月销超3万 全新捷达开启“速热”模式

单一品牌年销量突破27万辆、9个月内七次问鼎细分市场冠军、单月销量跨越3万辆大关，在增长持续减缓、竞争愈演愈烈的国内车市，能够创造如此佳绩的车型屈指可数。在新车扎堆投放的2013年，一汽-大众全新捷达自3月上市起，便以“三级跳”式的增长速度，迅速冲进月销2万辆级俱乐部，并以稳健的表现完美收官。可以说，全新捷达不仅牢牢巩固了“中国家轿第一品牌”的地位，更以强势领导者的姿态，在你方唱罢我登场的入门级家轿市场，上演了一场全新车型上市即热的好戏。

在国内家轿市场，从不乏强有力的竞争者。是什么原因使全新捷达脱颖而出，成为细分市场当之无愧的翘楚。深入分析产品和市场表现，我们不难得出结论。作为一款换代车型，全新捷达不仅能够完美的继承上代车型的品牌资产，更以“速热”模式创造了全新的记录，最重要的原因，就是其优良品质的延续和对消费者需求升级的充分满足，而一汽-大众精准的产品定位和卓越的营销实力，则是其屡创佳绩的最有力推手。

以“理性的选择”为核心诉求，全新捷达在品质、动力、配置等各个方面都充分满足了中国消费者对家庭用车的需求。全新的EA211发动机在提升发动机动力性能表现的同时，也进一步降低燃油消耗量，实现节能环保，减少用车成本，这无疑切中了家庭用车的“要害”。而五星级的安全标准，更充分满足了消费者对驾乘安全的要求。细数各项的参数配置，无论是多项创新技术的应用，还是领先的生产工艺和车身材质，都赋予了全新捷达领跑细分市场的高品质，令其成为新一代入门级家轿标杆。而更加时尚、动感的设计语言，更使全新捷达的用户群体更加广阔，这也是其上市即热的重要原因之一。

过硬的实力是全新捷达成功的基础，但是真正让这个家轿品牌成为消费者心目中不二之选的，是一汽-大众精准的市场定位和创新的营销策略。在上市投放前，基于无论是外表还是内心都焕然一新、时尚靓丽的全新捷达，一汽-大众果断将市场核心目标锁定在更年轻的消费群体上，同时为了能够继续沿用捷达强大的品牌资产，一汽-大众在对外推广上依然选择了“理性的选择”这一品牌内涵，并希望强化捷达“中国家轿第一品牌”的形象。事实证明，一汽-大众对全新捷达的产品和市场定位是成功的，品牌传承、产品创新的思路使其既保留了传统的用户群体，也吸引了年轻群体的青睐。数据显示，目前捷达用户中，80后用户占比已经超过30%。

除了产品定位的精准外，一汽-大众在全新捷达营销推广上的创新同样收到奇效。据介绍，在全新捷达身上，一汽-大众尝试了多种创新营销方式，比如一直在全国推广的“捷达婚礼车队”“微电影”“不插电音乐会”，不但很好地实现了与消费者的近距离互动，也充分展现了全新捷达亲民的家轿形象。

正是在这些精准并且贴地气的营销策略推动下，全新捷达在一经上市就迅速实现了新老捷达市场的无缝对接，以全年销售273,034辆、同比增长17.9%的市场表现，在国内汽车市场打了一场漂亮的换代战。2014年，一汽-大众将挑战170万辆的年销量目标。作为大众品牌冲击入门级家轿市场的一把利器，全新捷达的表现值得期待。

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