宏皓：民间金融的规模化、集群化发展

墙纸这个行业的老总来了之后我们谈几个事情：第一，你们到黄石墙纸工业园来投资，首先你的设备可以不需要投资，设备的厂家就在你旁边，他们生产的设备一条流水线一千万，五条就是五千万，十条就是一个亿，对年销售规模上亿的企业来讲，实际上是没有这么多钱投资设备的，因此这个设备可以入股给你。这个设备厂家就在你旁边，维修保养都不是问题。第二，资金。所有的民营企业现在规模都不大，这10个亿投给你们，以股权投给你，不需要利息。10个亿不够，你需要多少资金我就给你募集多少资金，你永远不缺资金。第三，客户我来给你找。到园区来，你们的客户销售至少可以增加100倍。怎么解决这个问题？我们要做这样的东西，整个行业要做商业模式再造。怎么再造？现在有了互联网，互联网这个工具在我们手里面怎么用？我们要给企业解决什么问题？不仅要给他资金，要给他品牌，要给他市场。市场在哪里？我们到全国各地找卖建材的人，他们的效益不太好，卖建材的太多了，到小一点的县市找一家，大一点的多找几家，一年他们交一万块钱的加盟费，然后他们再到乡镇交加盟费，一个乡镇的加盟商交一千块钱的加盟费，这样他们就把他的加盟费给出了。我们把他们交的加盟费搞互联网的销售推广，今后的销售不再搞村村代理，一下子插到用户那里，用户通过看样品和花色品种，足够满足消费者的需求。消费者看到哪款产品就买哪款产品。原来我们说从厂家到消费者手中的墙纸价格翻了两三倍，通过我们的销售模式，我们将一部分利润让给消费者，厂家少要一点，消费者高不高兴？消费者最高兴。加盟商干什么？不需要你投资和承担任何风险，我们通过互联网销售的你那个地区的客户，就让你给他把墙纸贴好，贴好之后你收他30%的工程款。墙纸这个行业没有售后服务，只要你把墙纸贴平了、贴好了，人家就给你工程款。对于建材的加盟商来讲，划不划算？卖建材的辛辛苦苦挣不了几个钱，他加盟之后，该卖什么建材还卖什么建材，多了贴墙纸赚钱的项目，一年至少多挣个50万-100万。没有任何风险，他愿不愿意来？毫无疑问排着队来干。愿意干是一个条件，加盟之后在这个地区不允许再卖任何其他厂家的墙纸。两三年的时间，全中国墙纸的市场都在谁手里？全都在我们这个墙纸工业园的手里面。5年之内，我们把所有墙纸工业园的10家、20家企业打包之后合并财务报表上市，做成一个上市公司顺理成章。这样一来，到这个园区来的企业，5年以后他们的财富至少会增加1000倍。这些墙纸企业的老板们还有没有资格不到产业园来投资？他们的选择只有两个：一是选择跟政府一起发大财，二是被我淘汰。

地方政府的官员问，我们政府要做点什么事情？我说政府什么事都不要干，你手里面还有一个工具可以给我用一下，那就是媒体。现在每个省都有卫视，省宣传部打到湖北卫视，我去跟他谈，我不占政府的便宜，也不占电视台的便宜，我要一个时间买断你的电视节目，每星期做一期四五十分钟的节目。一年下来，频道占用费支出成本最多三四百万。拿到这个频道之后，可以给所有墙纸行业做品牌推广，这个品牌一定要做得有艺术含量。我们的栏目怎么做？如果我们参与这个栏目，可以做成财经脱口秀，底下有10家媒体，10家媒体可以跟我展开讨论，第一是传播，第二是10家媒体传播，第三是互联网传播，第四是手机传播，于是这个地方变成这个行业的自媒体。我们要做自媒体，这个栏目不需要所有的厂家花一分钱，就把品牌做出去了。5年之后，品牌上去了，他们的技术水平追上发达国家。上市之后，再用5年的时间，把世界上墙纸行业的这些人要么变成我们的工厂，要么给我们打工，要么被我们淘汰。10年之后，全世界的墙纸行业都得看我们的脸色，这叫做产业。这样设计出来的基金，募集资金困不困难？首先我自己就可以认购这个基金，我买这个基金，5年之后回报绝对不会低于5倍。

作为民间的金融机构要做产业，难不难？一点不难。不占用政府任何资源，你稍微支持一下就可以了，所有问题我们来解决。这么一来，在解决问题的过程中，参与的民间金融机构哪一家参与哪一家迅速成长、迅速发展壮大。

作为金融行业的从业人员，我们是不是可以朝着这个方向去转？我们抱团在一起，然后找到所在地的一家又一家地方政府，跟他谈判合作——我帮你招商引资，帮你发展产业，招商不需要你操心，资金不用你操心。搭建了这样一个平台，我们跟着这个平台一起发展壮大。

通过民间借贷登记服务中心作为平台，团结山东所有的民间金融机构与地方政府合作产业基金，帮地方政府建产业基金，跟他合作，帮他培育经济增长点。在这个过程中，5年、10年之后，你们是不是就可以成为中国经济的中流砥柱，也会发展壮大，成为像美国的金融机构一样，在中国、在全球有影响力的金融机构。我们为什么要用媒体的平台？拿到这个平台之后，通过金融工具的设计把所有人的积极性都调动起来。现在中国人什么都不缺，就缺要疯狂一把的劲头和精神。民间金融机构规模化、集群化的发展如果沿着这样的一种模式，我相信民间金融机构是未来10年能够推动中国经济转型升级的一支重要的力量。

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