宏皓：民间金融的规模化、集群化发展

规模化、集群化发展的方向

一是线上+线下结合，二是发展全国加盟商的模式。未来几年之内，中国会成长一批民间金融机构加盟的连锁大平台，这个平台三五家形成气候的就会淘汰没有形成气候的，你进入不到三五名，未来就会慢慢被边缘化，慢慢被淘汰。三是在现有的基础上，通过行业协会成立民间金融信息服务行业协会。

谈了概念性的东西之后，可能有的老总们就会想，你讲的东西好像有点太空了，我们还不知道民间金融机构在培育经济增长点过程中，让我们自己发展壮大。我讲一两个案例，让大家更清楚民间金融机构通过什么样的方法能够帮地区完成产业升级。

案例一：壁纸工业园。前不久有一家央企委托我去湖北调研，他们在湖北黄石有一个纺织机械厂，原来最辉煌的时候七八千人，是当地最大的企业之一。经纬纺织机械虽然是中国纺织机械行业的龙头企业，也是央企，但是它在全国很多城市的分公司都不赚钱。黄石的这家企业有200人守着很大的空旷的厂房。董事长委托我去调研，一是跟当地的政府官员交流，二是看看有什么办法可以让黄石的纺织机械厂重新盈利。经纬纺织机械的规模做得很大，但是没有利润。我们看看它的产业链怎么延伸，在产业链上找利润增长点。它的上游是钢铁，钢铁这个行业利润率很低，也没有什么可做的。

纺织机械行业的下游是纺织，纺织行业的利润率也不高。经纬纺织机械生产的还有一些机械是生产墙纸的设备，一套一千万，目前国内所有墙纸行业用的机械设备都是经纬厂的，他们也弄了几套设备生产墙纸。如果说想挽救经纬这个企业，往它往下游找经济增长点，墙纸这个行业可能有机会。接下来我们对墙纸这个行业做了调研，一是调研它的利润率怎么样。目前这个行业的利润率还蛮高，出厂之后的产品一般是先汇款后发货，利润率一般在30%-50%。更重要的是，现在中国所有的墙纸行业的销售模式都是传统的模式，传统的模式要么自己建旗舰店，要么层层找代理商加盟，工厂生产出来的墙纸卖到消费者手里面，价格翻了两三倍，中间这个环节的差价还蛮大。中国墙纸行业目前规模最大的一年销售额不过一个多亿，规模都不大。我们现在需要了解墙纸行业的市场需求有多大。如果市场需求太小，也不值得做。他们掌握的建筑行业协会和墙纸行业协会的数据来看，目前墙纸在中国的使用率8%左右，也就是说还有90%多没有用墙纸，增长的空间是有的。市场的销售规模目前在国内每年大概300亿人民币，市场规模还可以。这个行业虽然不大，但是一年有个几百亿的销售，利润空间也很大。中低档的是国内生产的，高档的是国外生产的。所谓的高档是国外设计的好看，设计的好看就卖得价格高一点。如果我们要把墙纸这个行业用5年的时间做到中国最好，10年的时间做到全世界最好，有没有可能？如果有这个可能，那就是具体怎么做。

经纬纺织机械在黄石开发区里面建一个园中园，建立一个壁纸工业园，我给他募集10个亿的产业基金投到黄石墙纸行业。黄石开发区的领导们说，宏皓老师，你能给他募集10个亿建一个墙纸工业园的话，土地零地价给你，对政府来讲，也只有这一点。我来募集10个亿的资金是没问题的，政府官员和经纬纺织机械的领导都问我，资金募集我们知道没有问题，要建一个园区最难的是招商，招商怎么办？市长出去招商都招不来，有的省长亲自出去招商都招不来。我说，招商我给你解决。为什么我来解决招商？做金融的人就有解决问题的能力才有价值。半年的时间我就给他解决了，怎么解决？建材行业协会下面有一个墙纸协会，墙纸协会所有老总的联系方式都有，我们做互联网大一点或者金融大一点的老总们，我们随时可以给他打电话说有这么一个东西。我们把墙纸行业老总们招在一起，不要说全部都来，来一部分半天的时间就解决了。怎么解决？招来以后开半天的会，招商的问题就可以解决，园区有10家到20家企业就可以做起来。