大话鲁商性格

朱新礼希望同产业投资人商谈合作事宜，因此先后接触了法国达能、可口可乐、百事可乐、台湾统一。

2005年，汇源果汁在开曼群岛注册，台湾统一以3030万美元购得汇源果汁5%股份，汇源果汁的上市计划才重新提速。此期间，汇源果汁开始大规模的业务重组，梳理原有业务，明晰股权结构，建立北京、上海、成都三个主要业务中心，将周边城市的业务进行整合。

2006年6月统一从汇源果汁退出。最终，法国达能集团、美国华平投资集团、荷兰发展银行以及香港惠里基金共同投资汇源果汁两亿多美元，换得35%股份，其中，法国达能一家独得22.18%股权。

2007年2月，汇源果汁登陆香港股市，成功实现上市，融资24亿港元。 2008年9月，汇源与可口可乐公司签订了一份并购合同，朱新礼以179亿港元的价格将汇源卖给可口可乐公司。从资本运作方面来说，是一个非常漂亮的动作，但2009年3月18日，中国商务部根据中国反垄断法禁止可口可乐收购汇源。这是反垄断法自2008年8月1日实施后首个未获通过的案例。并购的失败给汇源带来巨大损失。 2009年8月20日，作为长江商学院校友，朱新礼在“2009长江夏季论坛”上首次对可口可乐并购汇源失败案例敞开心扉。他说：“我没有精力去考虑过去并购的成败，云南白药说把‘宝洁’作为假想敌，我未来的假想敌就是可口可乐。但是我在我们企业内部取了一个代名词，叫‘学习榜样’，我们一定要超越学习榜样。为什么可口可乐想并购汇源？一个一百三十多年历史的公司，为什么对汇源这个十几年的民营企业这么钟情？可口可乐考虑的最重要因素，我认为不在汇源品牌，而是中国市场，对于中国的市场，中国企业家一定要珍惜，我们真是守着一座金山。” 2009年10月，汇源再赴德国参加博览会，这次去已是今非昔比。他们在德国有一个600平米的展位，去了一百多个人，有的人收集信息，有的人谈生意，有的人是学习。朱新礼说：“我们为什么要这样做？我们市场在国内，为什么还要跑到德国参加世界级的展览会？我们的梦想就是做大。可口可乐并购汇源，本来是能赚钱的事，现在我也不后悔，也不抱怨，因为留得青山在，好戏在后边。” 2009年10月29日，媒体披露，朱新礼豪掷10亿元欲打翻身仗。此时，可口可乐并购案流产的阴霾依旧困扰着汇源，但汇源却主动出击，在江苏宿迁经济开发区投入10亿元布局全系列饮料市场，首期投资2950万美元，一次开工5条世界先进水平的生产线，主要生产销售果蔬汁及果蔬汁饮料、茶饮料、咖啡饮料、植物蛋白饮料、果奶、奶制品等，设计生产规模每年15万吨。

目前，汇源集团在全国各地创建了四十多家现代化工厂，链结了五百多万亩名特优水果、无公害水果、A级绿色水果生产基地和标准化示范果园；建立了遍布全国的营销服务网络，构建了一个庞大的水果产业化经营体系。

汇源集团带头开创了中国现代化果汁产业，引领了中国果汁消费的健康生活新时尚，带动了中国果汁行业的发展。而大量消化水果资源，增加了农民收入，促进了水果种植、加工及其相关产业的发展。他从农民中来，从某种意义上说，又回到了农民中去。

三

朱新礼的资本故事，曾让柳传志为之慨叹。他说，向全球产业巨头开放股权，对任何一个中国企业尤其是民营企业来说，都是充满凶险意味的，但朱新礼为什么这样做呢？他其实有着强烈的希望借助这些巨头来做强汇源的决心，所以他的资本故事，也一次比一次来得凶险。

很多人都能代表鲁商，但在我们看来，朱新礼代表了鲁商群体中最具活力的那一部分。山东人血脉里始终贯穿着的忠厚仁义、谦和忍让、吃苦耐劳的优秀品质，奠定了“比实干、比实力”的现代经商意识。与此同时，他又是一个具有足够商业智慧的人，当他受制于资本，可以为了发展不惜出让企业控制权。而为了摆脱危机，他可以不惜对赌，表现出了山东人身上足够的刚毅和决绝。

更重要的是，从山东到北京，又从北京到世界，朱新礼让我们看到了一个鲁商身上非凡的企业家秉赋。新鲁商性格的生成，就是以儒家文化为核心的齐鲁文化与全球化时代企业家精神相对接和彼此影响的过程。

朱新礼： 我不觉得自己是一个富豪

不经意的细节才能真正反映一个人的本性关于你有一个故事广为流传，说当年你到新疆和德隆谈合作时，唐万平仅和你在一起呆了3天，就铁了心要跟你合作，后来说是因为他看到你脚上竟穿着破了洞的袜子，确有其事吗？ 其实不是这样，被演绎了(笑)。当时我是穿了一双尼龙袜子，很老的那种，地摊货。后来唐万平给他们公司的人开会，说你看人家老朱，这么大一个企业家，还穿着那种老尼龙袜子，这么简朴，我们和这样的企业家合作还有什么不放心，不光是唐万平，还有唐万新、唐万礼，他们在很多次开会的时候都提到过这个事—双方合作，他们肯定是要评价一个人嘛，对企业，对你的接人待物，都要有一个评价，他们由此认定我是一个干事业的人。

其实我在生活上一直很简朴，是一种从小就养成的习惯。我到现在还分不清哪是纯棉的袜子，哪是尼龙袜子。前几年出国，到机场了，跟我一起的人一看，我还穿着公司发的西服，都穿得走型了，后边领子也磨秃了，说这样不大好，只好又让家里人找了一套西装给我送来。我对这些从来都不讲究。

好像人们对你的认识，恰恰是从这些细节开始的。

应该是吧，其实我们对任何一个人的认识往往都是这样开始的。正是这些不经意的细节才能真正反映一个人的本性。我就有过这样的一些经历。

比如说？ 我记得那是在1995年吧，我和香港的一个老板去欧洲。在西班牙巴塞罗那的广场上，那个香港老板拿出烟来，在广场上肯定没烟灰缸啊，我就拿出一张餐巾纸来—中午吃饭的时候在餐桌上剩下的，吃完饭我就把它叠起来放在兜里，因为你扔了也很可惜吧—我就把它拿出来放手里，把烟灰弹那里边，他看我这样也不好往地上弹烟灰，也弹到我捧着的餐巾纸上。广场很大，也没看到一个垃圾箱，烟抽完了，我就一直捏着烟头，包着烟灰，走很远，才看到垃圾箱，把它扔掉。

这是一件很不经意的事。从欧洲回来很长时间后，我买他们的设备，我记得好像是二百多万美元的一笔合同，那是我们正创业的时候，资金很紧张。按照正常的交易程序，需要信用证啊什么的，但他既没让我开什么信用证，也没交预付金，就把设备先给我们发过来了，而且他过了很长时间，好像是过了一年多，到了第三年他才来要钱。我很不理解，就问他为什么敢这么信任我。那香港的老板就说，朱总啊，就前年咱在西班牙广场上那烟头，你那么负责任，还会骗我这一套设备吗？ 在生意场上，其实根本上是一种对人品的认可。

我本来早把那件事给忘了，我并没刻意去做什么，只是发自内心的觉得应该那样，却给人那么深的印象。其实人与人交往，做生意交往，人家会从你的一言一行，从一些不经意的细节、小动作去观察你，你不用拍着胸脯去跟人保证你有多诚信。到现在我们还是很好的朋友，有些生意给他做。 我跟我们的员工也讲，我们在很多细节上都应该养成良好的习惯。现在你在我们厂里就找不到一个烟头(笑)。