酒仙网：模式创新下的逆转与翻盘

区隔的价格策略体系

凭借目前酒业的低迷状态以及定价策略，酒仙网与茅台、五粮液等国内外500多家酒企建立了合作伙伴关系。

外部环境也在发生变化，2013年政府限制“三公”消费，一些依赖政府消费的酒企市场受到了冲击，许多酒厂的销售额陡降。而以个人消费为主的酒仙网的机会来了。

而要想搞定上游，根本在于理顺线上线下的价格体系。

在定价策略上，酒仙网区隔出“主销产品、专销产品、库存产品”，商品层级的构建在于和线下经销商价格的调和，矛盾在定价策略上渐渐化解。

对于一些酒厂的价格敏感度较高的形象产品，这类产品的定价一定不低于酒企的最低指导价，以维护酒企价格体系；“专销产品”则是许多酒厂专为酒仙网提供的网络专供产品，酒仙网非常多的销售额是由专销产品贡献的，一方面专销产品能与线下渠道产品进行区隔，最重要的是能保证一定的利润率，因为这部分产品只能在酒仙网买到，可以按照市场规律灵活定价。

2013年专销产品占到酒仙网销售额的比例是20%以上，这一比重在逐年增加，酒仙网希望到2014年专销产品占到销售额的40%以上。茅台和五粮液与酒仙网合作之后也为酒仙网提供了几款专销产品，比如五粮液专门制作了一个375毫升的水晶瓶酒仙网专销产品。

“库存产品”则承担了常态的促销功能以聚拢人气。

凭借目前酒业的低迷状态以及定价策略，酒仙网与茅台、五粮液等国内外500多家酒企建立了合作伙伴关系。以往即便是经销商能够拿到茅台的配额也是一件非常困难的事情，而目前酒仙网一年能拿到100多吨茅台的配额。这也成了市场竞争中的杀手锏。

酒仙网把合作伙伴做了几个层面的划分，分为白金合作伙伴，超级合作伙伴，战略合作伙伴，重点合作伙伴，一般供货商。每个层级有不同的服务策略。

500多家酒企中有170多家是深度战略合作伙伴，酒仙网是其网络渠道的独家代理商。这种线下的黏度更加强化了线上的运营优势。