酒仙网以“生态圈”为支点图谋撬动百亿目标

郝鸿峰专访Q&A

Q：据了解，您从传统经销商起家做酒类电商，不到4年时间，把酒仙网做成了行业龙头优质企业，请问您是如何实现成功转型的？

A：在2008年的时候，我就有了一个百亿规划，在规划路径的时候我发现，依靠传统模式是很难的。正巧在2009年，我上清华EMBA时，有老师提到电子商务模式，我认为这个模式可能会带来大发展，就投入了一笔钱开始尝试做酒仙网，也在逐步引入战略投资者。

刚开始的时候经历了一些波折，投入比较大，不过随着网络消费群体的不断扩大，酒仙网经历了高速发展，注册用户超过300万，成为国内最大的优质酒水电商。为了充分满足客户多元化需求，获得更大的市场，我们通过深挖上游资源，与酒企达成深度合作，从而不断地丰富产品品类，目前已实现酒水品类的全面覆盖，已有6000多个SKU，产品线还在不断扩展和完善中。

未来，我们希望通过一群酒仙人的努力，让世界上的每一个人都能在酒仙网上选到他最喜爱的那一款酒。

Q：此前您提到的“酒水电商生态圈”这个模式，具备什么样的创新性？

A：简单说，构建和打造酒水电商生态圈，就是整合行业上下游资源，为酒厂的互联网领域产品营销提供一站式服务。我在和企业接触的过程中了解到，许多酒企也认同电子商务作为新兴渠道的重要价值，但是不知道怎么做互联网营销，也不知道什么样的产品适合拿到网上来卖，如果有一整套的解决方案，他们就很乐于尝试新通路的拓展。因此，我们整合上下游的产业资源，引入优秀的供应商，给传统酒企触网铺好路子，实现品牌宣传、产品营销、物流配送、售后服务等一系列配套服务，并帮助酒厂打造适宜网络销售的产品。这种模式目前已经取得了非常好的效果，已有近百家酒企与我们采取这种模式合作。

Q：您提到过百亿梦想，那请问为了实现这种期望，酒仙网未来有怎样的发展规划？

A：网络购物增长势头一直很猛，酒仙网目前在酒类垂直电商行业发展得很好。我们的目标是未来3-5年内成为具有百亿销售额的企业。

我们通过稳扎稳打、深耕市场的方式，逐步实现了全国发展。现在我们已经在北京、上海、广州、太原、武汉等地设立了仓储中心，和全国30多家快递公司达成了合作关系，希望能够通过整体的仓储和物流提升，实现全国各区域覆盖，为消费者提供更好的购酒体验。

具体到服务方面，酒类商品尤其讲究包装，我跟员工讲，咱们要做好每一个细节，包装非常重要，一定要防摔。我们所有商品的仓储、物流，包括客服，除非合作平台的特殊要求，都是我们自己负责，只是让快递公司递送。

未来，酒仙网仍然会积极开拓行业资源，从源头上控制产品质量，保证价格优势。我们常说的一句话是，我们这一群人，一辈子，只做一件事，那就是卖好酒。 （邱春燕）