经销商：与其等死不如适应电商“革命”潮流(图)

清理库存模式

电商是一种直销经营模式，省掉了很多中间环节，这样可以节省出大量的利润空间。同时，电商是一种零售生意模式，也就是说酒是一瓶一瓶卖的，而不是走大宗批发模式。

这样就能够破解很多无法逾越的传统库存难题：首先，促销可以来源于省掉的中间环节，而不需要过多稀释经销商自身的收益；其次，电商直接面对消费者，购买即直达营销价值链末端，不会造成影响渠道的横向冲击，减少窜货等现象出现，从而确保资源能够精准有效投放到位；再者，通过电商消化库存，对经销商的要求也比较简单，只需要制定好合理的价格体系和保证及时供货就行了。

与传统营销体系不同的是，酒类电商的产品和营销推广信息可以每天直达数千万的消费者，虽然是一瓶一瓶的卖酒，但是消化能力是巨大的而且是迅猛的。

例如天猫2012年双十一当天规划销售额将要突破1000亿元，酒类行业酒仙网2012年双十一当天也突破了6000万元。在传统营销体系中推一个单品，层层环节逐步发力下来最少要15到30天才会有明显成效。而在电商的营销体系下，一个产品更改价格和促销等图片信息就能够立马见效，例如酒仙的清仓频道是酒仙网销量来源的重要窗口。

经销商的电商新路径

各大平台都是“经销商”

微信用三年时间积累了5亿用户，体现了移动互联比传统互联网更强大的威力。因为智能手机普及率高于PC电脑，而且手机与人的距离更近人们使用频次更高，并且这两个因素是相乘的逻辑关系。PC互联网优化了传统商业体系，但各大平台还是“经销商”，而且是大商，但是移动互联真正让经营者与用户的距离更近。

笔者正在帮助厂商导入移动互联应用，举一个例子：假如我们销售的某款保健酒是具有抗风湿功效的，那么我们通过一个微信公众账号在社区和医院寻找微信账号的粉丝（比如通过一些小礼品等方式吸引关注），一旦成为我们的粉丝，就可以持续向用户传递有价值的信息，比如根据季节推送如何预防风湿发作、根据天气推送风湿病人应该注意的问题、推荐喝点缓解和治疗风湿的保健酒以及相应的促销信息。

对于这些用户，我们能够直接获取他们的手机号码、生日等信息，假如一个县级市场一个账号我们能够发展3000用户，累计起来企业就能够基本把核心目标消费者囊括进来。有了这样的用户群体，通过微信等移动互联工具的持续互动建立粘性，并且客户一旦信任和对我们的保健产品有需求了，就可以直接通过移动互联应用直接下单产生购买，而且用户的购买记录甚至是访问记录都被留存成为大数据。一旦拥有了这些用户和大数据，通过移动互联的方式直接与经销商建立联系，那么，用传统方式的“贴身肉搏战”

究竟还有多少抵抗力？

总结看来，很多经销商做了一辈子的酒，与投机性投资不同，对酒是有感情的，而且生活和生意都离不开酒。面对新的商业环境，到了需要革命的时候，只需要革掉的是自己过去辉煌的命