韩峰:对未来市场发展需谨慎乐观

东营奥润奥迪4S店总经理 韩峰

2014年，中国汽车行业形势将比以往任何时期都更加复杂。本次东营区域汽车行业发展论坛将汇聚业内权威人士，共同探讨东营车市的发展现状以及未来所面临的发展前景。

对于未来三年内东营汽车市场的发展要有一个谨慎乐观的态度

对于未来三年内东营汽车市场的发展，我的一个总结是：谨慎乐观。不能说市场很低迷，要有一个谨慎乐观的态度。当然具体还要看国家的相关政策怎么来引导，对于中档车来讲，这次政府的车改政策可能会是一个契机，但是对于高档车来说，面临的困难可能要严峻得多，这是我对未来三年东营车市发展的一个看法。

奥迪的增长会有所放缓

奥迪未来的增长肯定会放缓，但对于奥迪这个品牌来讲还是比较乐观的，应该还是会保持10%以上的增长吧。13年奥迪的增长平均是在22%-23%，今年我们的增长差不多会放缓到15%左右。

多重因素使得奥迪未来几年的发展情况较乐观

对于奥迪这个品牌来讲，在东营地区的保有量还是比较大的，所以一个是客户对于奥迪品牌的认可和信赖，而且目前奥迪现在也推出了比较个性化的营销方案。另外明年奥迪在东营还会开第二家店，这个应该也会有一定的影响。

汽车后市场的竞争越来越激烈

随着汽车保有量的不断增加，汽车后市场这两年的竞争也是越来越激烈，不管是汽车城的电子产品也好，养护产品也好，后期对于汽车后市场品质等各方面的要求会越来越高。

奥迪的品鉴二手车不断发展

奥迪品牌是在高端豪华车中第一个开展品鉴二手车业务的汽车品牌，我们的品鉴二手车业务从11年开始，到现在已经三年了。整个东营的二手车市场目前还不太规范，在这样一个市场背景下，我们力求打造一个“诚信之品，专业之鉴”。二手车业务从去年开始已经成为公司的一个盈利增长点了，今年奥迪也推出了二手车分期、零利率贷款等业务。

选择有实力的保险公司进行合作

和保险公司的合作目前是选择东营地区比较有实力的三家保险公司，选择这些有实力的公司进行合作是为了以后能够为客户在理赔过程中提供更加优质的服务。目前客户从购车、购置税缴纳、保险、上牌都可以享受到店内非常便捷的一条龙服务。我们现在力争做到新车入保率是100%。

针对知名企业开展员工购车活动收效不错

去年奥迪针对企业车改推出了“阳光购车”的政策，可以给企业员工购车带来一定的优惠，比如现在针对招商银行、胜利油田这些当地的知名企业或者金融机构开展员工购车的活动，这种大客户活动既为客户提供了很好的优惠政策，也提升了我们的销量。