付兵:希望未来东营汽车市场越来越好

东营宜宝轩宝马4S店总经理 付兵

2014年，中国汽车行业形势将比以往任何时期都更加复杂。本次东营区域汽车行业发展论坛将汇聚业内权威人士，共同探讨东营车市的发展现状以及未来所面临的发展前景。

宝马能在本地做到稳定的增长就可以了

我肯定希望未来三年内东营汽车市场是越来越好的。我希望宝马在东营做得越来越好，大家的汽车都换成高档车，但是就现在的发展趋势来看，将来能否实现，我觉得不是很乐观。我更想做的是在本地有一个稳定的增长，打个比方，在东营，今年卖600台，明年卖660台，后年卖720台，这样就可以了。

二手车置换在稳步发展

其实作为利润来源，不管是厂家，还是某个品牌的经销商，他们都想把这块工作做好。比如说二手车置换，这也是一种销售新车的方式，现在不能说很好，但是在稳步地往好的方向发展。目前宝马的二手车业务还没有真正成为一个利润增长点，因为现在从量上来说，比较少，一台两台，意义不大。等销售占比到10%-15%左右的时候，基本上就可以赚钱了。

大型试驾和品鉴活动带动销量增长

宝马在品牌区域推广方面每年都有比较成功的案例。比如我们山东省内每家4S店带7系的客户去一个城市共同做一个大型的试驾和品鉴活动。这样的大型活动结束以后带动销量的增长还是很明显的，两天的活动能有十几个订单。