程谊:东营车市大趋势应该是好的

东营万骐别克4S店总经理 程谊 

2014年，中国汽车行业形势将比以往任何时期都更加复杂。本次东营区域汽车行业发展论坛将汇聚业内权威人士，共同探讨东营车市的发展现状以及未来所面临的发展前景。

虽然各品牌情况不同，但大趋势应该是好的

未来三年内东营汽车市场容量肯定是会好。毕竟有发达国家对比，中国虽然是发展中国家，但是也在日益昌盛，现在的千人占有率还是很少，达到20%都比较困难，发达国家已经达到60%多了，差距还是非常大的。我觉得在政治大局稳定的情况下，汽车市场肯定是增长的趋势，虽然还是分品牌，但大趋势我觉得应该是好的。

对于别克来说，今年会比较难

别克今年应该是最难的一年。因为没有什么新车型发布，到16年会有大量的新车型，换代以后可能会迎来一个高峰，但今年应该是最难的一年，现在我们厂家都在提出一种“风雨同舟”的概念，从措辞里面就能看出这一点。每个品牌开发新产品是需要巨大的成本的，而且产品本身也有生命周期，现在可能正处于一个青黄不接的时候。这个时候需要市场的强大，如果市场足够强大的话，可能会比较平稳地度过这个时期。这期间别克也会增长，但是我们做起来会比较难。

别克做到了整个区域同声共振

在品牌方面，我们做得比较好的一点是整个区域从上而下同声共振，就是从上到下同一个声音、同一个步调，这是区域推广这边，自从成立营销公司以后，我感触最深的一点。

二手车业务有较大的发展潜力

二手车业务是一定要开展的，现在利润还不是特别好，但是它会有一个比较好的前景，就跟股票的绩优股似的。而且在汽车销售中二手车的份额必然会越来越高，应该说后期的保有量会越来越大。不过我觉得现在二手车缺乏一个行业内的规范，同一辆车子价位差距太大。但二手车还是我们要开展的一个重点，它的发展潜力还是很大的。

4S店和金融公司以及保险公司合作情况不错

我们有自己的金融公司，在外面银行的不多，有贴息这样的优惠政策。保险的话，在4S店入保是有非常大的优势的，因为在外面入保没有什么保障，出现任何问题的话，在外面网点可能很难直接找到负责人，而4S店就在这里，我们对所有的客户是负责的，我们不是站在保险公司的立场上去索赔，而是站在客户的立场上去解决问题，我们希望他们能享受到优质的服务。