中移动“示范”做手机

原标题：中移动“示范”做手机 合作厂商“压力大”

中移动董事长奚国华

在移动推出自主品牌手机后，手机厂商就有疑问：移动做硬件是否会争抢市场？

6月11日，中移动董事长奚国华在亚洲世界移动论坛上表示，中移动推出自主品牌的终端不为赚钱，让业界放心。上周五，中移动在北京发布首款自主品牌4G智能手机M811，并祭出999元的低价，成为目前市场上售价最低的一款支持五模十频的4G手机。

在此之前，三大运营商均证实，由于营改增等政策落地，运营商在3G手机终端的补贴将大幅缩水。分析人士称，国内手机厂商将面临一个完全不同的竞争环境。

中移动称做手机不为赚钱

昨日，奚国华在亚洲世界移动论坛上表示，“我们搞自主品牌主要是想让用户有一个更好的体验，主要是起一个导向作用，所以这也请业界的朋友们放心。”他表示，未来中低端智能机是4G主流。

趁着中国联通和中国电信押宝的FDD牌照（国际主流4G牌照）尚未发牌，中移动在4G的抢跑路上不断提速。继大手笔下调4G资费后，6月6日，中移动又亲自下海推出自主品牌的4G千元机M811。M811是目前市场上售价最低的一款支持五模十频的4G手机。

据介绍，M811支持FDD LTE/TD-LTE/TD-SCDMA/WCDMA/GSM五种网络制式，即使在国际漫游状态下也无需更换手机，配合高通骁龙四核处理器、5英寸IPS屏幕、800万像素摄像头等参数，零售价格仅为999元。

中国移动在发布会上介绍该手机时，用了很多“目前最好”的词汇，比如“是目前市场上同等配置下最为经济实惠的一款五模十频手机，是中移动体系里软硬件磨合最好的一款手机”。

中移动的研发高管在会后接受新京报记者采访时表示，“中移动的想法是，把钱放在刀刃，绝对不靠手机赚钱。我们的目的就是配合好中移动的网络，做一款不添加水分，实实在在好用的手机。”该高管表示。

伙伴难达标自己做“标杆”

业内传闻，FDD牌照年内有望发放，这意味着中国联通、中国电信今年都将正式进入4G竞赛。抢在竞争对手的空窗期，中移动不断加码，提速4G。

目前，困扰中移动4G推广的问题有两个，一个是资费，今年初，关于中移动的4G资费贵一夜流量抵上一套房的议论，让中移动颇为头痛。随后，中移动多次下调4G资费，就在本月初，中国移动开始实施新的4G资费方案，流量资费水平大幅降低，最高降幅达到50%，并尝试更低档位套餐包、流量月度不清零等新业务模式。

另一个问题就是终端门槛高。去年中移动就表态，今年千元机将成为中移动4G手机的主流价位。

据媒体透露，中国移动对芯片商下发的一条通知称，从5月开始，中国移动要求入库的TD-LTE 4G手机必须支持五模（入库是指中移动定制类产品），三模手机入库只截至4月30日。但目前提供五模芯片的厂商只有高通，而高通的芯片价格颇高。

对此国内手机厂商表示无奈。不少手机公司的高管对媒体吐槽称，“压力山大”。认为3模4G手机能做到千元以下，5模的能做到两千元以下就不错了。直到目前，仍没有第三方厂商推出千元以内的五模十频4G手机。

在此背景下，中移动决定亲自下海“示范”，“M811的价值就在于给第三方手机厂商做一个示范，告诉大家，这个目标可以实现，而且还可以把手机做得很好。”中移动研发部门的高管对新京报记者表示。

6月6日，中移动推出自主品牌4G千元机M811。

补贴减少手机厂商有压力

移动自主品牌手机的铺货规模有多大，这才是手机厂商们真正关心的问题。

中移动CEO李跃透露，“中移动去年推出两款千元自主品牌机M701/M601，半年销量52万部，中移动集团对这个数据很满意。”

中移动方面表示，M811不会放量销售，中移动内部会有一个产量限额，因此不会对手机合作伙伴造成市场竞争关系。中移动在做小量的产品，仍然可以把价格控制在千元，手机厂商采购量更大，采购成本比中移动有优势，做千元机更没有问题。

中国移动集团公司副总裁李慧镝说，“截至5月，通过工信部测试的4G终端已接近180款，我们相信能够完成全年超过300款的目标，预计下半年4G终端销量将会超过3G终端。”移动此次力推低价位的5模10频千元以内4G智能手机，极大地降低了用户终端向4G升级的成本。

不过，手机厂商们仍然有压力。此前有消息称，三大运营商2014年共计划削减超过100亿元手机补贴，中国移动占比近7成。中国移动在削减约70亿元手机补贴后，决定放弃3G补贴，全力保障4G。

有国内手机厂商透露，其运营商渠道占到手机销售七成左右。业内人士认为，运营商减少100亿的补贴将直接影响手机厂商的盈利水平，不排除“中华酷联”重新排序的可能。

此前中兴手机一名高管表示，最近几年，国内电信运营商采取的快速激进策略刺激了手机市场的繁荣，但也埋下了隐患。现在国内手机行业存在严重的库存过大问题，这对于手机企业来说足以致命。未来三年会成为一个时间窗口，这么多的手机企业三年之后不是上天堂，就是下地狱。

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移动一石二鸟推销自有软件

在推出自主品牌手机之外，中移动还有一个目的，就是推销自己的软件。

据中移动高管透露，此前中移动的定制机里，中移动的自有软件使用体验并不“完美”，时有用户抱怨，主要问题是软硬件的磨合。出现抱怨后，和厂商沟通问题比较大。因此，中移动需要自己做硬件，建立终端标准，在最好发挥4G网络性能的同时，让中移动的软件有最好的体验。

“比如灵犀（移动一款智能语音助手软件），在M811上灵犀能把交互做得更好。在控制麦克风的电路上，加入低能耗的芯片功能，用户不用点亮屏幕，就可通过灵犀对手机发出指令。我们还通过设置快捷键，让用户可以一键启动灵犀。”中移动的高管称，软件角度配合，有很多工作可以做。

业内人士称，随着移动互联网时代的到来，终端在产业链中的地位已经越来越重要，智能手机已经是移动互联网的第一入口，这里最成功的案例就是苹果。

作为全世界拥有最大网络、最多用户的移动运营商，中移动不甘沦为“管道”，一直尝试着能渗透到终端领域。

几年前，中移动曾推出过自有手机操作系统OPhone，但市场反响了了，很快销声匿迹。

随着4G时代的到来，加上4G时代移动力推的融合通信战略也需要终端的大力支持。所以从去年移动就开始试水发布自主品牌3G手机，与当年推OPhone或者不少互联网公司推手机不同，此次中移动没有头脑发热做操作系统的创新，而是选择毫无风险的Android，这无疑是现实正确的选择。

业内人士称，从中低端切入，在鱼龙混杂的低端手机中推出中移动的金字招牌，比起与苹果和三星硬碰硬更容易获得成功。

此外，移动还尝试通过提供其他硬件产品，进入更多领域。去年12月的全球合作伙伴大会上，中移动就提出过“和·家庭”的概念，通过硬件终端入口，提供电脑、电视、手机、Pad等多屏的门户与接入，为用户提供涉及家庭生活方面的综合应用服务。据媒体报道，移动上海视频基地推出的盒子类产品“魔百盒”已经低调上市，目前在京东有售。移动四川音乐基地也在谋划差异化的“咪咕音乐盒”，预计将于7月份开始正式对外销售。

此外，据中国移动终端公司人士透露，其实中移动自己的可穿戴设备也在计划当中，“未来都有可能”。（林其玲）