浏阳河陷停产风波昔日名酒靠谁拯救

“从经营模式上看，浏阳河的成功年代，是白酒的黄金十年，是一个浮躁的时代，那个时代只要能炒作，只要打知名度，搞事件营销，就能吸引眼球，就能卖酒就能招商”，知名白酒专家肖竹青表示，随着白酒行业的激烈竞争，大家都在做根据地市场建设，每一个成功的白酒品牌都有占销量50%的核心市场，如山东景芝在山东潍坊一个地级市销售6亿以上，杜康在河南销售近10亿，没有根据地市场的白酒企业是虚的，而浏阳河就没有形成自己的根据地市场，落伍了。

“还有就是浏阳河酒的人才队伍不足，流动性非常大，没有自己核心的人才骨干队伍”，肖竹青认为，在很多酒业公司开始转型做品牌，渠道下沉，在渠道向城镇化发展时，浏阳河还是沿用以前做粗放式的招商型营销模式，没有与时俱进地引进人才，人才体制僵化也是很重要的原因。

资本运作本末倒置

“浏阳河酒陷入困境，最心急的还是资金被严重套牢的投资人”，肖竹青表示，在白酒行业不景气的大背景下，直接上市已不可能，浏阳河近年来发起曲线上市的最终目的不过是投资者希望“金蝉脱壳”。

“浏阳河致力于资本运作，不断花大笔钱去做业绩”，还有不愿具名的业内人士告诉记者，说白了就是做假账，这种方式导致很多销售骨干以及原来的总经理签字都签得害怕了，因为做假业绩就要交税，就要开发票，真正是吹牛也要上税了，这种责任和风险实在难以承担，导致高管最终选择辞职。

对上述说法，因彭潮电话始终处于呼叫转移，无法得到其本人的表态。但是联系到浏阳河酒的欠税行为，让人不得不联想这其中或许真有关联。

“做虚假业绩就得往渠道压货”，肖竹青认为，浏阳河每来一任总经理，就开发一个系列新产品，业绩做不上去，又换一个总经理，又开发一个新产品，但新官不理旧账，造成整个渠道浏阳河酒产品开发过多过乱，一瓶浏阳河酒到底值多少钱？其实它的价格体系非常混乱，品牌没有价值感。

“另外，在市场经营过程中，浏阳河酒没有及时核销经销商、供应商的费用，造成了市场信用缺失”，肖竹青表示，最终导致供应商不敢赊货，经销商不敢打预付款，进入恶性循环，企业现金流断裂。而且现在竞争环境，与前几年已不能同日而语，包括五粮液，泸州老窖、西凤等都开始做乡镇市场，对此，原来像浏阳河这样靠乡镇市场生存的边缘品牌，现在已没有招架之力，更别说还手了，在这个过程中浏阳河痛失了转型时机。

行意互动董事长晋育锋也表示，浏阳河酒为资本而资本，忽略基础建设，本末倒置，沦落如此，也是必然。

当务之急是解决债务