理财型银保产品上量 险企银行都没甜头

在“上量”产品并未给险企和银行带来切实好处的时候，部分险企公司开始了主动或被动的银保业务转型进程

“风风火火”已成为今年以来寿险公司银保业务的市场印象，尤其是今年开门红期间，不少公司的银保业务成为贡献公司承保新业务的主力。但，这并不是全部。

在银保总规模靠前的险企业务取得大幅增长排名“争前恐后”的同时，也有部分小公司多少露出了与同业“试比弱”的心情——以银保新业务为统计标准，业务量同比下降的同时，排名却在上升，业务做得差的公司后面还有做得更差的公司。

另外，尽管部分公司的银保业务取得大幅度提升，但由于主打产品为理财型的“上量”产品，保险公司和合作银行双方都并没有尝到“双赢”的甜头，保险公司的收益和银行的收益都没有提升。

中小公司：

普遍做得不怎么样

“今年我们在业务总量同比下降的情况下，市场排名却并未下降，尤其是在某几个月排名有一定的提升。”一家中小型寿险公司北京分公司银保部总经理近日对《证券日报》（保险版官方微信：证券日报微保险）记者称，由于其公司并未在银保渠道推出激进型的产品，所以分公司的银保业务做得并不如去年同期，但在北京银保市场的排名未降反升。

其所说的情况得到了数据的印证。《证券日报》（保险版官方微信：证券日报微保险）记者统计了独家获得的北京市场寿险同业数据，今年上半年，41家公司中有7家公司出现了这样的情况，即银保新单保费同比下降，但银保新单的市场排名相较去年上半年有所提升。这些公司在北京市场的排名较为分散，每十名为一档的各个档位中均有这样的险企在列。

“这说明市场即使有增量也是集中在几家公司中，中小公司做得普遍不怎么样，因为我们公司业务比去年差的情况下排名还提升，说明还有比我更差的。”这位银保总经理分析道，同业公司的银保业务进一步分化，即从新业务规模上看，好的更好，差的更差了。

北京市场出现的银保新单业务“保费下降，排名却提升”的情况似乎不能代表全国整体市场，《证券日报》记者梳理了全国银保市场的数据，并未发现上述情况。

银行：

冲规模“干得多拿得少”

而实际上，今年上半年，北京市场银保新单保费并未增长，新业务规模保费为107.7亿元，同比减少17%，去年上半年为129.8亿元。除北京地区保险市场相对成熟，且在监管趋严的环境下，北京市场的保险展业行为更为规范外，多家寿险公司的新业务下滑也与其转型进程不无关系。

上述银保总经理称，尽管要考虑市场排名和市场影响度，要顺应市场中消费者对收益型产品的需求，但保障型和长期类的产品已陆续出现在其银保产品名册中，由于这类产品并不激进，所以销售情况不佳，这是导致其业务规模下降的一大原因。

另外，尽管部分公司的银保业务取得大幅度提升，但由于主打产品为理财型的“上量”产品，保险公司和合作银行双方都并没有尝到“双赢”的甜头，保险公司的收益和银行的收益都没有提升。

一方面，对于保险公司来讲，冲规模的产品往往意味着较高的收益要求，因而投入的成本并不低；对于另一方面的银行来讲，尽管代理的保险业务规模剧增，但由于短期理财型产品的代理手续费率偏低，因而保险业务并未为其带来更高的中间业务收入，这等于“多干了活儿却少拿了钱”。

因而，保险公司考虑推出承保价值更高的长期型、保障型产品，而银行也有一部分动力代理那些具有更高手续费率的保险产品。双方面因素影响下，部分公司开始了主动或被动的银保业务转型进程。

现在，这家中小型险企北分银保总经理关心的是，已经开始的银保转型多久能看到业绩效果，或者，这种不得已的转型能持续多久。