浏阳河陷停产风波昔日名酒靠谁拯救

□从腾飞到没落

首创白酒业贴牌经营

各种欠债，似乎很难让人与曾经迅速蹿红的浏阳河酒关联起来。这个曾于2005年借助超女营销并在2006年达到20亿元销售高峰的白酒企业，光鲜的外表背后到底发生了什么？

浏阳河酒官网显示，彭潮为公司董事长。浏阳河酒厂前身是1956年建成的国营“浏阳县酒厂”，1993年更名为“浏阳市酒厂”。1998年，湖南中商公司（现“湖南中商集团”）董事长彭潮以4000万元永久性买断“浏阳市酒厂”的浏阳河酒商标，成立浏阳河酒业。

公开报道显示，1958年出生的彭潮烧过砖，当过炊事员，后被招工到湖南澧县双龙供销社，由此进入商贸领域。1985年，他被选送到湖南省经济干部管理学院深造，毕业后曾担任县供销社工业品公司经理、县食杂果品公司总经理。

1991年，彭潮调任国内贸易部海南中商经济发展总公司副总经理，然而一年后，他就辞职回到长沙，创立湖南中商公司。据悉，湖南中商公司是五粮液、茅台、泸州老窖等品牌的代理商，最高年销售额达到2.8亿元，有媒体引用彭潮好友的话说，“每年能卖这么多酒，为什么不自己做一个品牌？这是他（收购浏阳市酒厂）的初衷。”

设立浏阳河酒业后，彭潮选择与五粮液贴牌合作，这在当时被认为是白酒行业首开OEM经营模式的先河，即由五粮液负责贴牌生产浏阳河品牌系列酒，浏阳河酒业负责品牌推广和市场营销，按约定比例分享利润。

“断奶”与内讧埋隐患

贴牌生产助力浏阳河酒获得腾飞，但也给自身不产酒的浏阳河酒带来隐患。2007年，浏阳河酒业与五粮液的贴牌合作到期前，五粮液向浏阳河酒业抛出了要么涨价，要么“断奶”的选择。“接受涨价，成本涨一块，终端就要涨四五块，市场受不了；不接受涨价，公司又没有自身的生产基地，几乎断了生存之本”。

浏阳河最终选择了“断奶”，并决定斥巨资在浏阳市永安镇打造一个国家级大型白酒生产基地。与此同时，彭潮还于浏阳河酒业最为辉煌的2006年首次对外披露上市计划，并从资本市场引入一批“空降兵”。然而，因经营理念与制度设计等原因，“空降兵”与老臣产生严重内讧，直接导致20多位核心营销骨干集体辞职。上市没有实现，反倒给浏阳河酒业带来巨大创伤和损失。

没有了五粮液，又失去了核心骨干，浏阳河酒业的下坡路似乎已是注定，其仅有的一点利润远远不能满足生产基地建设的巨额资金需求，巨额债务也随之滚雪球般形成。

在单独上市融资告败后，浏阳河酒业2009年与通葡股份签署股权收购协议，希望以资产注入通葡的方式实现整体上市。外界称该交易最终因职工安置未能达成一致等原因而泡汤，然而酒业家负责人林向告诉记者，浏阳河借壳未成功是因为浏阳河在静默期擅自向员工、经销商发布消息，造成股价异常波动，证监会介入调查，导致借壳上市未果。

资金危机冒险设赌局

其实早在2010年，市场就开始传出浏阳河酒业资金链断裂的消息了。2011年11月，始终没有放弃上市融资之路的彭潮，开始了一场冒险的“赌局”。

当时，包括新天域、湖南高新创投等在内的五家PE组成的投资共同体与浏阳河酒业公司签署投资协议，涉及金额10亿元，占增资扩股后新公司约36.56%的股权，并成立湖南浏阳河酒业发展有限公司，致力于浏阳河酒业的品牌运营及产品销售。

据了解，浏阳河酒业公司下辖3个全资子公司，包括湖南浏阳河酒厂有限公司、湖南浏阳河酒销售有限公司、湖南浏阳河国际名酒城销售有限公司。