俄欧制裁战 寿光菜遇商机

俄罗斯客户商函最近增加不少,企业纷纷加强合作抢市场

潍坊新闻网8月21日讯随着欧美对俄罗斯新一轮制裁措施的升级,俄罗斯的反制裁行动也在扩大。继金融业、汽车业之后,农产品成为新一轮制裁的重点产品。欧盟由于与俄罗斯人口集中的西部地区接壤,占据了天然的地理优势,使得欧盟蔬菜产品在俄罗斯具有较强的竞争力。这次俄欧制裁战,短期内对扩大我国蔬菜产品在俄罗斯的市场份额无疑会起到巨大的作用,距俄罗斯2600公里之外的寿光,84万亩绿色果蔬种植面积、15万农户、35万个蔬菜大棚,正等待着与俄罗斯市场精确对接。8月19日,记者来到寿光对此进行探访。

利好

俄果蔬市场空缺　中国欲填补空白

8月19日,记者在位于寿光市金光街的天成宏利食品有限公司看到,一车车的速冻蔬菜水果正在装车,准备出发登上黄岛开往欧洲的货轮。在公司办公室内,销售经理吴世凤正和两名工作人员对蔬菜进行打包。吴世凤告诉记者,这些都是前两天一位俄罗斯商人要的样品,正准备打包发往俄罗斯。

最近,俄欧制裁战爆发后,面对骤然增加的俄罗斯商函,作为距离俄罗斯2600公里以外的一个县城的销售经理,吴世凤第一次意识到,这种“国家大事”离她如此之近。

俄罗斯是全球最主要的蔬菜产品进口国,针对欧盟宣布对俄实施有史以来最为严厉的制裁措施,俄罗斯决定展开反击行动,从8月1日起禁止从波兰进口蔬菜和水果,俄总理梅德韦杰夫在8月7日的政府工作会议上宣布,俄将全面禁止从欧盟、美国、澳大利亚、加拿大、挪威进口牛肉、猪肉、蔬菜、水果、禽肉、鱼肉等,以上限制性规定自8月7日开始执行,为期一年。

俄欧制裁战的爆发,俄罗斯大量的蔬菜市场份额缺失,无疑将为我国蔬菜产品出口到俄罗斯创造良好的机遇。以山东为例,2014年1至7月份,检验检疫部门共检验对俄出口蔬菜及其制品953批次,货值2932.3万美元,同比增长40.35%和39.17%。不少中国蔬菜种植企业已经看到了这一机遇,并开始采取措施。例如中国企业将直接向俄罗斯出口果蔬产品,并直接选择用人民币或者卢布交易。

在蔬菜之乡寿光,也有不少商人深刻感受到国际局势的变化对自己生意的影响。记者在天成宏利食品有限公司了解到,往年该公司主要往俄罗斯出口黄桃、草莓、猕猴桃等速冻水果制品,每年的出口量能达到1000多吨。吴世凤告诉记者:“前两天,还有一位俄罗斯客户来厂里参观,要求看蔬菜、水果的样品。自从乌克兰危机爆发以来,俄罗斯的客户商函比往年同期多了一倍多!下一步我们将加强和俄罗斯方面的合作,抢占这一市场。”

声音

如何加强竞争力包团打拼,成不少企业最关心问题

8月19日下午,记者在寿光市化龙镇了解到,目前全镇蔬菜种植面积达4万亩,从业人员5000多人,形成了生产、加工、销售和出口的产业链条。化龙镇每年销往世界各地的胡萝卜约15万吨,占全国出口量的70%,被农业部誉为“中国胡萝卜第一镇”,其中不少销往俄罗斯。

在寿光佳农蔬菜专业合作社工厂内,记者看到,300多名工人正忙着包装胡萝卜,这些新鲜的胡萝卜经过包装后只要40个小时,就能通过边贸路线进入俄罗斯。记者了解到,早在多年前,寿光菜就瞄准了俄罗斯这一市场,在2005年,寿光运往满洲里口岸的货车年运输数量达到2500余辆,2012年货车年运输数量更达到近4000辆。

如今,供俄罗斯的蔬菜中,80%以上来自寿光,2013年寿光全市完成进出口总额264342万美元,同比增长20.4%。其中农产品出口额达8414万美元,同比增长3.4%。

瞄准俄罗斯市场这一大蛋糕的不止寿光,内蒙古、黑龙江、吉林、辽宁等距俄罗斯更近省份的蔬菜水果企业也看中这个商机。黑龙江省毗邻俄罗斯,蔬菜出口俄罗斯市场拥有最便捷的水路和陆路运输条件,有资料显示,从2001年到2011年,黑龙江省对俄罗斯蔬菜出口量由84786吨增长到310262吨,10年间翻了近两番,年均增长20.2%。

如何加强竞争力,包团打拼俄罗斯市场,成了不少寿光蔬菜出口企业最关心的问题。8月15日上午8时,寿光市稻田镇党委政府就召开了这样一场会议,引起了对俄贸易商人的热烈讨论。途胜菜业有限公司总经理崔玉禄说:“能不能实现与俄罗斯的直接贸易,减去中介环节,希望政府能为企业对接办理自营进出口权,让企业可以直接获得退税,这是一笔不小的利润。而且,企业自营进出口后,与外商接触和交流的机会多起来,有利于企业寻求更多的商机。”

据了解,途胜菜业有限公司每年有近亿元的营业收入,加工西红柿、彩椒、油瓜等,主要供给地为俄罗斯。在寿光,这样的公司至少有15家,整个边境贸易年交易额能达到10亿元。

吴世凤向记者表示,希望政府能加强行业引导,9月,每年一度的“俄罗斯莫斯科国际食品展览会”将隆重开幕,作为俄罗斯以及东欧地区食品饮料行业内最有影响力的展览会,寿光的蔬菜产业集团每年都携带冷冻蔬菜、冷冻水果等深加工产品的材料前往参展。“还是感觉势单力孤,如果政府能统一组织参与展会就好了,展会上的客户比我们公司自己从网上找的客户,成交率要高50%。”

记者了解到,行业内对政府的期望,普遍在加强组织引导和争取出口退税两方面。

分析

价格优势已不再　靠品质发展壮大

记者了解到,近年来,寿光菜出口俄罗斯并非一帆风顺。随着我国经济快速发展,农产品价格不断上涨,国内蔬菜水果的价格已经超过了欧盟、俄罗斯等地,中国蔬菜已经不再是低价代名词,尤其是俄罗斯消费水平较低,如一吨速冻黄桃丁,在国内可以卖到7000元,但俄罗斯客户6500元也觉得难以承受,不少企业今年已经在赔本走量。

另一个不能忽视的原因是我我市蔬菜附加值低,市场集中度高,压价严重,出口的蔬菜主要以初加工产品为主,且品种较为单一,价值较高的干蔬菜、蔬菜制品、蔬菜饮料等产品所占比重较低。

此外,出口退税问题,也给我市的蔬菜出口企业上了沉重的一课。2012年3月,保鲜蔬菜取消之前5%的出口退税,蔬菜制品出口退税率也由8%降至5%,这也导致蔬菜出口企业的利润减少,而人民币的持续升值更是蚕食着企业本来就薄如蝉翼的利润。

有企业向记者透露,潍坊的保鲜蔬菜出口量也很大,行业竞争很激烈,同质化的竞争导致“价格战”。从2006年国外蔬菜价格比国内高一倍,到如今的价格不如国内高,“价格战”的背后正是出口退税的支撑。如今退税不再,已有不少企业难以为继。

从曾经的优势产品到如今的赔本买卖,这样的巨大心理落差让蔬菜出口企业深深体会到:市场是最好的老师,靠拼价格已无法生存。

这次俄欧制裁战,短期内对扩大我市蔬菜产品在俄罗斯的市场份额无疑会起到巨大的作用。然而,欧盟蔬菜产品在俄罗斯市场的份额是靠高品质、高口碑的产品长期积累而成,寿光蔬菜产品若想在俄罗斯市场获得持续稳定的市场份额,必须得依靠更优质、更有竞争力的产品。只有这样才能不至于让欧洲产品卷土重来,重新占据俄罗斯蔬菜市场,寿光蔬菜产业才能在俄罗斯市场更好地发展壮大。