楼市开发商频现奇葩营销

原标题：每日谈:楼市频现奇葩营销潍坊开发商学着点

“眼球经济”占据主导的时代，如何通过多媒体渠道迅速占领营销制高点，怎样有效整合线上、线下的一系列资源，高效传播企业产品和价值，进而达到产品营销目的，已成为地产界的一项重要课题。

2014年刚刚开始，全国楼市就传出不少奇葩营销事件，“黄莉娟征婚事件”令一众楼盘名利兼收，而“开发商撒钱”事件更是成为热门话题。相对之下，潍坊开发商则略显保守了些，可以像以下房企多学习下。

黄莉娟征婚成楼市热点娱乐营销让人眼花缭乱

导演：佳兆业

主角：黄丽娟

群众演员：万科绿地欧风中铁

主题：征婚

回放：

2014 年第一天，成都近两百个公交站牌一夜之间全部换成了一名靓丽女孩的征婚广告——“有房、有车、有存款，没周末、没假期、没男朋友，我很富有，也很贫穷2014，决心给幸福一个交代，找到我的Mr. Right。”广告一经发布，便引来了公众的强烈关注，在微博、微信等网络社交平台上，更是得到了上万条评论和转发，众人纷纷好奇：“她是谁？这是在个人炒作，还是广告营销呢？”

通过媒体的报道，谜底终于揭开。征婚的“女神”名叫黄莉娟，为成都佳兆业广场的销售经理，是一名土生土长的成都85后女孩，因平时工作繁忙，无私人空间和交际圈，至今仍是单身一人。而其所属公司的广告项目因故推迟，便把广告位作为“福利”给了正在为个人问题发愁的她。同时，黄莉娟还给出了她的择偶要求——“不一定很帅，但要干净阳光，孝顺父母，有责任心这点也非常重要。”

应征：地产界一呼百应

征婚宣言一出，成都地产圈便炸开了锅，各大房企及时跟进，借“相亲”之名，拉起广告作为回应，欲在新年之初抢得购房者的眼球。1月2日晚，绿地集团率先掀起“应婚”热潮，绿地·启航社打出“世界500强”的“土豪”旗号，高调喊出“高富帅在四环等你”的宣言；3日，北欧知识城随即以“北欧爹帮你相亲了”为名，为“女儿”挑选如意郎君；同日，自称“技术宅”的东山国际新城也加入求偶大军。在为数众多的追求者中，万科·金色城品更是罗列出黄莉娟一定要“嫁”给自己的四大理由：“第一，千里姻缘一线牵，哥也在四号线；第二，婚姻要讲门当户对，哥系出名门；第三，爱情一定要完完整整，哥给你一个拎包入住的家；第四，那些四环外的小子，哥在东三环。”大有超越其他“情敌”之势。

回应：征婚卖房一箭双雕

随着“征婚”事件越炒越热，1月12日，作为此次事件的压轴大戏，佳兆业广场在万众期待下终于揭开了神秘面纱，项目首批房源正式开盘销售。据悉，佳兆业广场项目建筑面积约17万平米，以“纯地铁上盖物业”为特色，整个项目共约1514户，全系主打65-95平米套二、套三纯刚需户型，均价约为8900元/平米。

票房：开盘日成交金额共计1.6亿元

经统计，开盘2小时内，现场共迎来1200多组客户到访，佳兆业广场全盘劲销240余套，总共成交金额达到1.6亿元。作为进军成都主城区的主推项目，佳兆业“广场系”凭借出色的成交业绩，轰动了整个成都房地产市场。