国风药业：致力中药现代化 传递文化正能量

位于青岛经济技术开发区的国风工业园像一个大隐于市的世外桃源，这个占地面积足有700亩地的园区，绿地的覆盖率就达到54%。在早春的时节里，初显的绿意点缀在众多高耸的办公楼与生产车间之中，让这个新型的现代化工业园显得生机勃勃。

作为青岛医药产业最大的园区，国风工业园是国风药业实现产品结构调整和医药产业升级的重要依托，标志着国风在致力于中药现代化的同时，也逐步向着海洋生物医药与高科技制药领域的战略拓展。此时的国风药业，历经数十年的传承与积淀，已经站在一个全新的起点上，开启二次腾飞的崭新时代。

而在老一辈人的记忆中，“老国风”的印象依然萦绕在脑海，时光的逆流将人们带回到上世纪五十年代。那时，在高密路的一座二层小楼里，承载着岛城最早期传统中药产业的希望，往来的购药者，弥漫过几条街的中药香，在夜晚还有工人煎煮中药而保留着的昏黄色灯光，穿越了半个世纪，沉淀成一幅回味深长的黑白影画。

如果说诗经中的《国风》是中国古代文化的珍贵宝藏，那么以国药发展为己任，致力于弘扬“国药雄风”的国风药业，则是中药行业中一颗璀璨的明珠。许多年过去了，岛城的老中药企业国风发生了日新月异的变化。厂址和规模与50年前不可同日而语，技术的更新换代让中药实现了生产的现代化。曾经家喻户晓的名牌产品快胃片、苦甘颗粒、利胆片作为国风的拳头产品，依旧是岛城百姓的放心良药。“多年以来，国风为百姓做放心药、优质药的责任感始终未曾改变，现在的国风拥有更加任重道远的使命，就是将宣扬中药文化为己任，为岛城人民传达一种健康的生活方式。”国风药业股份有限公司总经理张聪对记者表示。

‘跨越发展’’

老企业焕发新活力

青岛国风药业股份有限公司始建于1956年，前身为青岛中药厂，历史可溯源到与北京同仁堂同宗的乐家老铺分支达仁堂。作为岛城中医药的代表性企业，时至今日，国风已从单一的中药产品为主，发展成为以现代中成药为核心，横跨化学药物、海洋药物和保健品领域的现代医药企业，是目前位居中国医药类市值前列的上市公司上海医药的核心企业。

在五十余年的发展中，国风书写着“国药当自强”的历史。“国风”的起源要从建国初期的青岛中药零售商业公私合营开始追溯，从那时起“国风”不仅举起了“国药”的旗帜，承接了乐家老铺“处方独特，选料上乘，工艺精湛，疗效显著”的制药精华与特色，更传承了底蕴丰厚的中华医药文明。

从60年代末一路走来，“老青岛”们最熟悉的青岛中药“利胆片”、“健脑丸”，“银翘冲”、“快胃片”、“苦甘冲剂”、“养心氏”……一个个走入寻常百姓家，在青岛声誉鹊起。青岛人也正是从这一味味护佑百姓健康生活的中药里，见证了青岛中药的发展史。

九十年代初，企业借助改革浪潮，迎来了第一个大发展的时期，催生企业销售收入和效益连续三年翻番：1993年在全市率先推行三项制度改革，1994年，在系统内第一个顺利完成股份制改造，1996年与山东省海洋药物科学研究所进行紧密型联合，1997年，公司股票在青岛权证市场挂牌交易，1998年企业正式更名为青岛国风药业股份有限公司，在青岛树立起国风大旗，一举奠定了企业在青岛医药产业的龙头地位。银翘冲、快胃片，养心氏、苦甘颗粒、健脑胶囊等产品，成为深受市场欢迎和广大民众认可的品牌中成药。

如果说，前期的积累为国风实现跨越式发展积蓄了力量，而加盟上海医药（集团）有限责任公司，则让国风追逐梦想的脚步更加坚实。在加盟上药后，国风从经营理念到市场网络都获得了巨大的支持。2009年，伴随着上药集团的重组和改革调整的步伐，国风作为其规划下的核心企业，迸发了新的活力和生机，通过资产盘活、营销变革、夯实管理、文化再造等一系列的改革开启了企业新的增长周期拐点。

‘厚积薄发’’

生产经营和资产运作双轮驱动

“在2009年之前，国风的发展也有过徘徊期，而在新的战略规划下，发展的思路愈发清晰。”青岛国风药业股份有限公司党委书记、副董事长孟庆敏对记者表示，国风采取的是双轮驱动战略，将生产经营与资产盘活“双线推进”，并推进组织结构和市场模式双改。

在盘活资产方面，国风立足市内与园区资产、股权理顺三大板块着力推进。市内存量资产出租、转让并进，园区预留土地采取合作开发的方式，股权理顺加大推进步伐。到2011年，公司的存量资产得到积极有效利用和盘活，产生可观的经济效益，大幅提高了企业净资产收益率。

‘调整结构’’

实施产品深度聚焦

随着国家医改的不断深入推进，为了更好地适应市场变化，针对营销资源分散、效率偏低、增长乏力等问题，国风对市场营销实施集约化整合，变革组织架构，创新管理方式，调整了营销模式，优化业务流程，实现分散粗放向集约精细方式的根本性转变。探索实施深度分销模式，全面启动渠道网络建设。在2011年，启动深度分销体系优化，探索了KA连锁合作推广模式，为快速扩大普药规模迈出了跨越式的一步。“可以说，在清晰的战略之下，营销的变革是国风从平稳发展到持续发展的决定性因素。”孟庆敏表示。

营销组织与市场模式的变革，开创了国风市场营销新局面。在多年的发展中，国风的核心产品如养心氏、快胃片、苦甘颗粒等得到消费者的认可，成为岛城百姓家中的必备良药。国风共有产品100余种类，分布于多个临床领域，各类产品的赢利能力良莠不齐，产销规模亦呈巨大落差。面对多门类、多品种的产品群现状，国风加大了转型力度，以市场为导向，对产品的市场容量、竞争态势、销售规模度、盈利能力等因素分析，重新确定了产品发展战略。“在明晰聚焦领域和聚焦品种后，国风确定了核心产品及产品发展的定位。聚焦知名度较高、市场规模较大、赢利能力较强的养心氏、快胃片、红源达3个产品，并实施重点突破与增长。”孟庆敏告诉记者，在此基础上，导入与培育“苦金片”、“血瘀通”、“心肌康”、“健脑胶囊”4个新品，形成产品市场梯级，为企业可持续发展提供条件。与此同时，逐年主动性调降负毛利产品产销比例，逐步收缩乃至淘汰缺乏竞争力的低毛利率和负毛利率产品。