专访华帝总裁黄启均：下辈子不想当老总

原标题：独家专访华帝股份总裁黄启均：敢于做梦才有可能实现梦

齐鲁网11月27日讯(记者 董光强)  他和共同创业的6个小伙伴儿们被称为“华帝七雄”“北斗七星阵”,他带领华帝从灶具起家实现到整体厨房的华丽转身，他是北京奥组委圣火传递技术保障部门的负责人，被公认为“负担最重”的火炬手，他被评为“中国20年来改变人们生活的重量级人物”“中国品牌建设十大杰出企业家”;他热心公益、酷爱读书和摄影……他就是中山华帝燃具股份有限公司总裁黄启均。

11月26日，他在济南参加“关爱特殊儿童”全国公益行活动，为特殊教育中心的孩子们送去温暖和爱心。借此机会，齐鲁网财经频道记者对他进行了独家专访。

艰苦创业：7个小伙伴儿签下“君子协议”

黄启均1978年高中毕业后，16岁的他进入当地一家生产燃气具的企业。十多年里，踏实肯干的他从基层工人成长为一名“复合型人才”.

直到90年代初，不甘于平凡的他，命运由此改变。

因为在1991年，不想再给别人打工的黄启均和6个心怀创业梦想的伙伴开启了创业征程。经过详细的市场行情考察，7个人每人出资10余万元，在广东省中山市小榄镇九州开发区租下1800平方米的厂房，添置设备、招募工人，于1992年2月宣告成立了中山华帝燃具有限公司。“鱼不过塘长不大。我一定要试一试身手，我一定要向前进。即使挪窝失败了，凭着自己的技术与适应市场的能力应该不会饿着”,黄启均这样看待自己的跳槽经历。

黄启均介绍，在最初的组织架构中，他们各取所长、各兼任一个部门的经理。邓新华德高望重，善于组织协调，任董事长，同时兼管公司财务;潘权枝与当地工商、银行、税务等关系很好，为副董事长兼负责公关;黄文枝懂技术，为总经理，负责技术革新和新产品开发;黄启均对行业市场动态和企业形象推广比较了解，负责市场策划、企业形象包装和广告发布;李家康负责行政;关锡源熟悉产品营销渠道建设，负责营销;杨建辉踏实肯干，又懂技术，负责生产。后来，“抱团创业”的7个小老板被誉为“华帝七雄”.

黄启均坦言，当时并不是没有意见分歧，只不过大家的立足点都是为企业的发展着想，“想起企业发展需要，我们就会求同存异，再加上我们几个温和的性格，没有激化矛盾”,在重大决策问题上，7人商议、举手表决，“少数服从多数”.

兴趣，是梦想开始的地方。创业之初，挤在一间20平方米的屋子里办公的7个小老板还有一个“君子协定”:在股权分配上，开发区所在村占总股本的30%,余下的70%由7人平分，每人拥有10%;所有的亲朋好友都不能进入公司;不向妻子谈及企业的事，不准她们到公司来;值得一提的是，在股权分配方面，从营销起家的黄启均、关锡源是用知识作为股本的，待有分红后再补上原始投入……

“走得最慢的人，只要不丧失目标，也比漫无目的徘徊的人走得快”.在当时，并没有多少人看好这个小企业，“分家、内讧是迟早的事情”,流言蜚语四起。但是，当华帝用实际行动不断发展壮大，这个“诅咒”不攻自破。

业界佳话：我与华帝“结婚”后，就只爱“她”了

华帝创立当年仅8个月销售额达4000万，并实现盈利;1995年成为全国灶具销量第一品牌;2008年闯过10亿门槛;2012年实际销售飙升至30亿。2013年，黄启均给自己制定了更高的目标-五年百亿。

华帝奇迹如何“炼就”?华帝“炉火”为何越燃越旺?

黄启均向记者解释了他们的“一把盐理论”.他介绍说，如果把当时的中国中国市场比作一锅汤，华帝就只有一把盐，如果把一把盐撒到这锅汤里，连个啥味道都没有。所以就“一碗一碗地把汤盛出来放一把盐，让它总感觉到有味道。我赚到盐巴就盛一碗出来，赚到盐巴就盛一碗出来，总有一天我会把这锅汤水盛完了。”其实，这个理论就是“集中资源策略”,是教经营者如何集中资源去做市场，也就是把有限的资源投入到它能够很好地产出的领域里面去，让它产生良性循环，带动总体的运转。

黄启均还曾提出三大战略--利益共同体战略、依托提升战略、渠道战略。利益共同体战略即经销商、供应商、员工和华帝，捆绑在“一架利益的战车”上，不失为一种保障销售渠道的有效办法。而这还有一段广为留传的佳话。1995年，经销商刘伟到重庆创业，黄启均看到他办公条件简陋，就塞给刘伟1万元钱，让他买两个空调“战高温”,这一直感动着刘伟。直到2003年，华帝在重庆的年销售额达到了5000多万元，并成功地收取卖场给经销商的抵押金。有不少企业想“挖”刘伟过去，希望他放弃代理华帝品牌，有的甚至开出“送给你一辆轿车”的“诱惑条件”.但是刘伟都拒绝了，“这不是钱的问题，这是一辈子的感情问题。我与华帝‘结婚’后，就只爱‘她’了。黄启均所给我的，我想我是还不清了。”