专访"草鞋"支书安江民：土手艺变香饽饽

与贾培晓不同的是，曾经在济南人防商城卖草柳编的大学生刘海铮听说湾头村全村都在生产草柳编工艺品后，便关闭了实体店面，离开了济南的家，带着一台电脑就来到了草柳编货源地湾头村，做起了淘宝网店。为何如此?刘海铮坦言，自己的实体店面光租金一个月就要3000元，营业员底薪每月1500元再加提成，还有水电费等，一个月5000元，经营成本太高，做淘宝可以省去这块费用;另一方面，如果不在货源地做，一些产品的最新信息、价格浮动等把握不住，不利于在淘宝上进行竞争。来湾头村之前，刘海铮还说服了在山东省规划院工作的同学高鑫放弃固定工作和他一起来湾头村创业。

就这样，2013年4月份刘海铮在湾头村租好了房子，干起了网上销售草柳编的生意。由于在网上销售，所有的产品都要挂到网上卖，拍照就必不可少。刘海铮还买了单反相机、灯、壁纸等，专门为自己的产品搞了一间摄影棚。

如今，贾培晓的公司挂着一块牌子“目暖草编电子商务营销中心”，一些想从事草柳编淘宝生意的都可以过来考察学习。现在贾培晓带着8个大学生一起创业，他也希望大学生在自己的带动下尽快成长起来。贾培晓说，“草柳编是一项具有浓郁地方特色的传统产业，将它与现代电子商务营销模式结合，不但经济效益猛增，对带动农民致富也有很明显的效果，同时还解决了创业投入成本过高的问题，可谓一箭三雕。”

资金难流转、产业无标准、行业缺自律

农民电商不知该咋前进了

据安江民介绍，目前，湾头村从事草柳编行当的有2000余人，实体店30多家，年销售总额5000多万元。如今在淘宝网上从事网络销售的有500户左右，网上年销售额2500万左右。年销售额100万元以上的网店二三十家，信誉大多在5钻至两个皇冠之间，日均成交量100笔以上，店铺年均利润10万—100万元。

草柳编与电商的结合，带动了就业和村民增收，每家网店包括客服、包装等在内平均带动就业3—5名，带动从事草柳编电子商务行业人口2000余人，仅此一项年人均增收4000元。除此之外，还带动了物流、包装等相关产业的发展。现在，村内有纸箱定制企业1家、经销商4家、快递网点20余家，“四通一达”等国内主流物流商均在村内设有分拣点。

对于以后如何更好地利用互联网发展草柳编，开了近8年网店的贾培晓深有感触地说，规范产业标准非常重要，要加强行业管理自律，引导有关企业和农户组建草柳编工艺品行业协会，避免区域内同产品经营户进行恶性竞争。

“另一方面，遇到网上大额订单的时候，资金流转会出现困难，建议协调金融部门创新金融产品，给予资金支持。”贾培晓说，也有必要制定统一的农村电子商务发展规划，设立电子商务发展扶持专项资金，扶持草柳编等传统工艺的发展，这也是让传统老工艺品重新焕发光彩的机会。

随着草柳编发展越来越快，安江民和他的村民们想建设一个融创意设计、产品展示、仓储物流、配送检测等于一体的湾头村草柳编创意产业园，在淘宝网上创建一个草柳编知名淘品牌，“只有用创新的手段才能将传统的草柳编工艺传承、发扬光大下去，其经济效益和文化效益也将是不可估量的”。

回顾这几年的发展，安江民说：“谁能想到草柳编这么个稀松平常的玩意儿因为网络火了起来呢!”