专访"草鞋"支书安江民：土手艺变香饽饽

原标题：土手艺变成了香饽饽

在山东博兴，湾头村人祖祖辈辈都有草柳编的手艺，可村民们从没指望靠这个吃饭。2005年以前，草柳编并不畅销，有的村民甚至拿它当柴烧。随着电子商务的兴起，一些农民开始尝试着在网上销售草柳编，不仅获得了比传统收购渠道高得多的利润，而且还拉动了草柳编的市场需求。

草柳编火了，越来越多的村民加入进来，不少村民甚至流转了土地，专门从事草柳编生意。目前，湾头村从事草柳编生意的有2000余人，年销售额达七八千万元。

一双草鞋多赚10块，每月能有100多个订单

稀松平常的东西值钱了

湾头村现有耕地2700亩，共有1617户4700人，人多地少，靠土地，饭都吃不饱。“面对这样的现实咋办呢?就得靠老祖宗传下来的手艺赚钱。” 湾头村村支部书记安江民说，村里的男女老少都会草柳编，在村中心有一棵老槐树，村民们自发沿老槐树南北一线形成了草柳编一条街。2005年之前，销售渠道大体有两个，大部分的草柳编产品是被工艺品公司收购去了，也有部分专门做草柳编买卖的个体户来进货。“但当时很多都收不上去，放在手里没人要，有的农户将做好的草柳编当柴烧。”

2005年，网购兴起，大家看到了新机遇。村两委委员安宝忠，当时正开着草柳编实体店，他是村子里最早“吃螃蟹”的人之一。他说，“当时像普通草鞋，工艺品公司收购与网上销售利润相差10多元，如果自己有销售渠道，这10元的利润就是自己的。”互联网给了湾头村村民赚得这10元钱的机会。于是，村民们纷纷买电脑、装网络、学技术，在家里、店里做起了网络销售。

为了在网络销售这条路上分“一杯羹”，文化水平有限的安宝忠还专门报了电脑培训班，学习如何操作电脑。现在，安宝忠的实体店最好的时候一个月有20个订单，而他管理的网店一个月能有100多个订单。

“以前村里人觉得有草柳编的手艺也没啥，反正也赚不了大钱，然而有了网络这一新渠道之后，有这手艺的村民也成了网店店主的香饽饽。”安宝忠说，很多网店有自己的草柳编队伍，这些有手艺的村民现在都把地包出去，专门来为网店编草柳，一年收入可不少呢。

货源足，经营成本低

大学生来村里创业了

网上销售草柳编，不仅吸引了村民，更吸引了大学生来创业，贾培晓就是其中一位。“当时通过考大学离开了湾头村，没想到因为草柳编我又回到了村子。”贾培晓是计算机专业出身，也一直关注着电子商务。因为这个行当不需要太多投入，做买卖血本无归的小两口便抱着试试看的态度走上了“电商”路。

当时由于穷，也没想好卖什么，贾培晓就把结婚时朋友送的一些工艺品摆在网上卖。在摸索中，贾培晓注意到了身边的草柳编产品。就这样，草柳编进驻了贾培晓的网店，由于经营得当，在农村老家货源充足，贾培晓的网店火了。

据贾培晓介绍，自己的网店2006年营业，开始每天收入在几十元，慢慢做到了几百元。2009年贾培晓注册了公司，2011年投入16万元进驻天猫商城，当年营业额就达360多万元。而在2012年仅“双11”一天交易额就达到20多万元。今年贾培晓的网店每天都会有100—200个订单，日销售额2万多元，今年他将自己的销售目标定在了1000万元，“应该没啥问题。”贾培晓信心满满。