专访山东小伙孙德才：百元起步的创业梦

重庆加米科技有限公司总经理孙德才

原标题：山东小伙揣300元重庆创业10分钟拿到百万元投资

山东小伙孙德才在重庆闯荡8年，他打造的“3D激光夜景”是观音桥商圈亮点

在这个夏季，江北夏季购物节在观音桥商圈轰动一时。

孙德才一手打造起来的“3D激光夜景”成为此次消费节的一个亮点项目，每天晚上都会有大批的市民聚集观音桥商圈，亲身体验光影效果。闭幕这天晚上，29岁的孙德才一个人在观音桥商圈转了好久。

“来重庆闯荡8年了，今天总算又一次看到了创业成功的希望。”这已经是他2005年揣着300元钱，从山东潍坊来重庆之后第三次创业了。8月15日下午，在观音桥一家茶楼与我们聊起了他三次创业故事。

揣300元闯到重庆创业

孙德才老家在山东潍坊，已近而立之年。

2005年10月，孙德才一个人在家看电视，不经意的一次换台，却改变了他的人生轨迹。“当时，换到重庆卫视，正在播‘鸟瞰新重庆’。”孙德才一下就被吸引了，原本就有意寻觅一个更好的城市发展，“国庆节后，我揣了300元钱就到了重庆。”

首次创业赔得一干二净

到了重庆后，孙德才一直不得志，“当时就希望能进重庆卫视工作。”

进卫视工作的希望落空之后，2010年，孙德才决定“干脆自己干!”就这样他和一个在重庆工作时认识的朋友，合伙搞起了一个广告代理公司。然而，持续了将近一年，孙德才的第一次创业，就以失败告终。

世博会捡到二次创业商机

就在这时候，一位上海的同学打来电话，邀他到世博会参与一个项目。

“在世博会上，遇到了二次创业的商机。”孙德才所说的商机，是上海维络城“VELO”项目。维络城，可以为大众提供包括商户优惠、商情咨询、VIP服务等，涉及城市生活消费的餐饮、娱乐、休闲等众多领域。

回重庆之后，他立即开始张罗自己的第二次创业。项目有了，上百万的投资资金，挡在了他们的创业路上。

就在这时候，一位富家女以投资人的名义出现在他们面前。“她很认可我们的项目。”2011年初，一个名为“乐卡仕”的项目由此在重庆诞生。

“乐卡仕”曾风靡主城商圈

乐卡仕，其实就是一台商圈商家打折信息平台，消费者不用支付任何费用，直接在乐卡仕终端机上打印打折券，而孙德才他们则是通过商家在平台上投放广告来获得收益。

高峰时期，有近500个商家签约进入乐卡仕平台，近200个终端网点遍及解放碑、观音桥、南坪等各大商圈。一时间乐卡仕风靡全城。

“一个月营收有四五十万元……”火热的场面，让孙德才和几个合伙人都乐开了花。

合伙人之间爆发信任危机

正当“乐卡仕”在重庆掀起扩张浪潮之时，“维络城”也抱着6000万元资金，意欲进军重庆，抢占西南市场。尽管如此，6个合伙人没有放弃，而是顶住了对手给予的巨资诱惑。

然而，合伙人之间的信任危机却爆发了。2012年初，有3个做技术运营的关键合伙人主动退出了。此时，为项目投资的那位富家女，也因为家庭施压，加上她怀疑几个合伙人在资金操作面有问题最终撤资，风靡一时的乐卡仕就此没落。

卖10分钟嘴皮赢百万投资

之后，孙德才又一鼓作气，开始了第三次创业。

这一次他选择的项目是，以互动数字媒体工程为核心，提供数字视觉体验的综合服务。其中一个最具名头的项目，就是刚刚在江北夏季消费节上亮相，并收获成功的“巴渝之窗3D影像”。

“我可能不算幸运，但是有时候想想我却也非常幸运。”孙德才之所以这么说，原因在于，他第三次创业时，同样面临着投资资金无着落的问题，但经一个朋友介绍，他有幸获得了与一位天使投资人见面的机会。

“10分钟……就10分钟……”孙德才很走运，他把自己的项目介绍给这位投资人，就在短短10分钟之后，这位投资人就出资100万元，与孙德才一起创办成立了重庆加米科技公司。

创业感言：创业怕失败比失败更可怕

历经两次创业失败，我收获更多的是对创业成败的感悟。自己之所以能两次获得投资人的青睐，并在很短的时间内就获得对方的资金支持，关键是选好了项目。

我觉得，创业就必然会经历失败，但有一点必须明白，如果怕失败，这比创业失败更可怕。找合伙人也是一样，如果少了信任，就会没了信心。