石建平：互联网音乐的趋势在于社交

转折与反思

社区音乐现在本身也很火，关键是要明白你的目标用户群到底是谁?你到底给他们提供什么，能否真正打动用户，并做深做透。我们内部一直说音乐这件事情，谁都能进来做，就像很多公司在做视频，但是真正做好做深的就那几家。我相信音乐也一样，社交音乐也一样。我们并不惧怕竞争，只怕自己没有找正目标用户群的核心需求，没给他们提供足够好的东西。

多米现在定的用户群还比较宽泛，主流用户群还是互联网用户的标准形态，基本以学生和白领为主，仍需更明确主流用户。我们要更清晰的剥离出核心用户，并给予其核心价值。若定位专门服务于爵士乐粉丝，就应该把爵士乐做透，挖掘出全世界有关爵士的全部音乐以及各种各样爵士榜单，。如果能在这方面做细，用户会在这种氛围下创造各种各样的内容。这种方法亦可很好狙击对手——别人一想到爵士就想到你，当你做到这么深的时候别人就没法再做。任何行业里做成功的只有两类公司，一类是平台型选手，腾讯、百度、360即是如此。另一类则是将垂直行业做深做透。

多米最早在手机互联网上做音乐，刚开始是蓝海，没什么竞争。对于用户来说，最基本的是解决其听歌的“温饱问题”。现在入局者众多，温饱问题大家都解决了，用户就开始挑剔了，必须有差异化才行。当进入红海时，取胜必须要基于差异化。2013年是多米形成差异化的一年，从服务内容、渠道宣传到商业模式等整个链条均需如此。

我们在做用户调研时有很多意外惊喜。开始觉得很少人有人买CD，但调查发现有些用户群对CD是很忠诚的，还有一波用户群不惜代价在iTunes上购买正版音乐，而且还会把整张专辑都买下来，这说明用户愿意为高品质付费。你不能期望所有的人都买单，会有一个转化比例，虽然不高，但足以反思多米是不是做的够好。

一个危险的倾向在于多米的产品体量开始变大，客户端也变的更复杂。成功的事情都应该很小很简单，产品核心点明确，客户一看便知其用途。六个核桃这个饮料就很有启示意义，其收入从2006年3000万的收入，做到2011年30个亿，几年之间收入规模扩大100倍，其产品诉求很简单，就是补脑，结果一炮而红。

另一个担忧则是版权成本。对创业公司来说，获取版权的能力稍弱，大公司才能更好的支撑版权成本。做数字音乐行业与视频一样，版权门槛和成本极高。版权方通常希望这一行业能够百花齐放，有更多的创意和思路进来，而不是被几家寡头垄断。与唱片公司的版权谈判很微妙，是门槛，亦是平衡点。

目前版权压力正处于上升态势，但未来的商业模式会更倾向于分成模式，很多公司正处于煎熬期，今年或将成为互联网音乐公司的转折点。互联网音乐公司大批倒闭的可能性并非没有，很多时候是城内的人想出去，城外的人想进来。版权成本及持续能力将会是任何创业公司都必须深思熟虑的问题。