山东大力开拓新渠道 培育信息消费新业态

原标题：新渠道培育山东信息消费新业态

齐鲁网济南5月5日讯（山东台 刘仁超 于凡 巩胜义 滨州台 毕延忠 临沂台 马强）据山东广播电视台新闻中心《山东新闻联播》报道，信息消费是指信息产品、信息内容、软件应用，以及基于信息平台的电子商务、云服务等消费模式。山东大力开拓新渠道，培育信息消费新业态。

山东开泰集团是亚洲最大的金属磨料生产基地，由于劳动强度较大，工人几乎都是男性，找对象都是大难题。为了平衡职工性别比例，企业专门招聘了一批女大学生开展电子商务，这个本来无心插柳的业务竟然很快做到了两个多亿。

山东开泰集团公司总经理王瑞国表示：“总的来说，电子商务的销售要比传统的销售方式成本要节约产品价格的6%到8%左右。”

节约6到8%，也就是为企业多增加了1500万的纯利润，这对于一个十几亿销售规模的企业来说，是相当可观的。但刚开始的时候，选择哪个渠道推广产品，开泰集团也是摸着石头过河。

山东开泰集团公司销售总监王淑玉介绍：“举个例子，我们也做过百度推广，搜狗推广，这是搜索引擎的，包括专业的网站，像阿里巴巴我们现在也在做，像慧聪网也会单独去做，但是这些平台针对的都是一部分市场。”

开泰遇到的难题，在山东具有普遍性。为了给更多不知道怎么跟电商打交道的企业提供服务，山东建设了全国第一家第四方平台，这是一个为产品找电商、服务于企业和电商之间的新平台。

好品山东网络营销管理服务平台总经理郭俊超说：“比如说阿里巴巴在国内是最大的一个平台，在非洲地区，北美市场，就优势不足；但是亚马逊在国内，肯定不如我们的京东，阿里，这种渠道的差异，平台的差异，是我们第四方平台下一步致力去研究，把这个平台的资源整合好。”

全新的模式正成为山东电子商务的突破口，平台运营半年间，上线企业就达到6700家，去年完成交易额240亿元。加入这个平台后的开泰集团，渠道推广精准了许多。

开泰集团公司销售总监王淑玉表示：“一月份，二月份和三月份初步统计，推广费用节约了近30%，效果非常明显。”

渠道量身定制，营销才能事半功倍。车载语音系统研发销售，原来一直是三星、苹果等大公司与汽车厂商合作，但济南高新区的几个年轻人发明的即插式车载通讯系统，走的却是4S店这个渠道。

山东易网通信息科技公司市场部经理张雷介绍：“它起到一种媒介的作用，实现车体音箱和手机的互动，可以实现打电话、发短信、导航、娱乐的“盲操作”，一般智能手机都可以使用。”

新渠道让新设备今年销量可以达到10万个。而且，随着用户规模的发展，易网通已经开始计划通过这个新渠道，建设新的“车联网”平台。

山东易网通信息科技有限公司总经理孙汀总结：“将整个一辆车从购买、维修、保险、保养、加油、洗车等各方面服务整合在一体的一个综合性的服务平台。”

统计显示，信息消费每增加100元，可以带动周边消费增长338元。2013年，全省规模以上信息消费重点产业主营业务收入达到6100亿元，同比增长20%左右。

“信息消费已经成为消费中的比房地产、汽车更重要的一种消费业态，人们对这方面的需求也比较旺盛，催生一批新兴服务业态，力争到2015年，全省信息消费重点产业规模的主营业务收入达到8800亿元。”山东省经信委副主任杨少军说。