山东推进内外贸融合发展 “四种模式”引发思考

依托国内市场的外贸综改模式

——以临沂商城国际贸易综合改革试点为代表

临沂商城起步于上世纪80年代，由于区位优越、交通便捷，物流优势明显，经过30多年的培育发展，已成为全国较大的市场集群之一。

近年来，临沂商城在保持和扩大原有内贸优势的基础上，积极争取国家支持，创新思路，大力推进商城国际化。海关总署批准临沂商城小商品出口实行“旅游购物商品”出口模式通关，国家质检总局批复同意市场采购地检验检疫等政策，财政、税务部门同意旅游购物商品出口免征增值税，山东省政府批准临沂商城开展省级国际贸易综合改革试点，临沂市出台了《关于健全完善临沂商城国际贸易服务体系的意见》等文件，在加快企业出口退税、大力开拓国际市场、培育引进外贸经营主体等方面加大扶持力度，临沂商城的新型国际贸易模式初步形成。

为掌握市场价格话语权，临沂市从2012年起就启动了“临沂商城价格指数”编制。作为国内首个综合价格指数体系，临沂商城价格指数全面反映临沂商城商品价格趋势变动情况，同时每周发布400种主要商品平均价格，确立了临沂商城在国内商品交易中的信息龙头地位。同时，临沂商城顺势推进电子商务发展，已建立6家电子商务交易平台、48个市场网站和8600个网页，与阿里巴巴合作建立了全国第二家网商服务中心，先后为30余个市场业户提供代运营服务。另外，临沂商城率先探索引入大数据时代的情报精准分析，助力外贸企业由坐等上门和“摸黑”营销，转变为精准出击、迅速找准目标群体。

随着临沂商城国际贸易综合改革试点的逐步深入，内外贸一体化的效果日渐显现。2013年临沂商城年交易额2096.2亿元，直接出口32.1亿美元，同比分别增长18.3%和150.8%。目前，临沂商城引进了中国（临沂）跨国采购中心、星贸达、卡塔尔龙城临沂办事处等8家高层次外贸经营主体，有33个国家的56家采购商在临沂商城设立了贸易代表处，旅游购物商品出口遍及韩国、阿联酋等98个国家和地区。

思考

临沂商城首先是一个国内大市场，它的国际化水平是渐进的，主要是借鉴学习了义乌开展国际贸易综合改革试点的做法。当前形势下，处于重要物流节点地位的一些大市场，既是搞活国内流通的重要平台，也是集结国内商品走向国际市场的重要平台。因此，创新贸易体制机制，推进贸易便利化，更好地发挥其深购远销作用，无论对内贸还是外贸而言，都具有很强的示范效应，应该引起各级政府的更多关注和支持。

境外园区特色的双地展销模式

——以匈牙利中欧商贸物流合作园区为代表

中欧商贸物流合作园区是由临沂天源国际物流有限公司和山东帝豪国际投资有限公司按照“一区多园、两地展销、双向代理、内外联动”的模式，在匈牙利投资建设的集商品展示、物流分拨、研发加工于一体的境外园区。其总体发展目标是：增强中国产品在欧洲市场销售的主导权和定价权，逐步形成较为完备的海外营销中心和市场网络格局；推动中国企业以整体营销方式开拓中东欧新兴市场、巩固欧盟传统市场，打造中国产品整体形象，形成一个在欧洲以展示销售中国企业产品，集营销接单、品牌推广、加工服务、物流配送和促进贸易平衡等功能于一体的中国产品销售渠道和欧洲分销中心。

中欧商贸物流合作园区具有商贸展示和交易平台的双重功能，有以产品划分的专业常年展示厅、以地区划分的省市特色产品展厅，以及国内进驻企业设立的区域性分公司和代表处，依托匈牙利布达佩斯市优越的地理环境和基础设施条件，为国内企业提供短期展、常年展、信息交易平台、贸易洽谈、招商引资、现代物流的专业化和一体化服务。目前，中欧商贸物流合作园区的商贸物流体系遍布匈牙利、乌克兰、德国等27个国家和地区，已成功举办中国轻工业产品、中国名优产品、中国灯具产品等国际大中型产品展览展示会，为企业建立境外营销网络、扩大对外贸易、宣传和展示国内企业和产品品牌发挥了积极作用。

下一步，中欧商贸物流合作园区将利用已建成投入使用的匈牙利中国商品展示交易中心，建设高标准的“中国品牌产品展示体验中心”“山东产品中欧展示营销中心”，加快在中东欧地区形成具有较强辐射力的中国商品分销中心。

思考

当前，越来越多的商贸流通企业正在发挥营销渠道广、市场对接快的优势，加快走出去步伐，境外经贸合作园区也呈现多样化发展势头，以双地展销为主要功能的境外园区特色是一种创新，需要不断地丰富、完善、培育，成为投资与贸易相结合、内外贸相结合的一条新路径。

总之，加快内外贸融合发展是篇大文章，其实现形式多种多样，各地应结合实际，积极探索，大胆创新，力争取得更多新突破。