原料稀缺同行竞争激烈 东阿阿胶提价陷“两难”

原标题：原料之困显现 东阿阿胶三年提价154%陷“两难”境地

8月16日，东阿阿胶公布了2013半年报。中报显示，上半年东阿阿胶合并收入17.5亿元，同比上升52.6％；归属于上市公司股东的净利润为5.42亿元，同比仅上升16.35％。

在巨大的产能和萎缩的原料供应市场的矛盾下，阿胶行业原料之困已经显现。7月中旬，东阿阿胶不得不再次以涨价支撑业绩。涨价后产品价格逾千元。

不断提价在维持了东阿阿胶高毛利的同时，也给公司带来过“苦果”：数据显示，2011年，东阿阿胶因大幅度提价造成渠道大量囤货、部分中低端消费者市场丢失，后来者也被吸引进入阿胶领域，欲与东阿阿胶一决高下。

对于东阿阿胶来说，价格问题似乎成为进退两难的问题：不涨价，高毛利难以为继，势必拉低业绩；持续涨价，则为自己招来更多对手。

近三年内提价154%

从2010年的零售价每斤400多元到如今每斤1098元，东阿阿胶价格已经上涨154%。

8月30日，记者走访城区几家同仁堂药店发现，一斤装东阿阿胶的价格已由之前的875元一次性上调至1098元，半斤装则上调为550元。

同样为一斤装的某品牌阿胶块价格只有690元。一位店员告诉记者，东阿阿胶这次调价已经快两个月。该店店员告诉记者，东阿阿胶“三天两头涨价”、“要买趁早买”。

东阿阿胶目前的市场价格源于公司7月13日一次价格调整，药店工作人员告诉记者，东阿阿胶的涨价通知一向很突然。

据媒体报道，7月11日，东阿阿胶集团董事会秘书办曾告诉媒体，“目前公司并无涨价计划”。而两天后的7月13日，东阿阿胶便再次发布公告称，基于公司及阿胶行业可持续发展需要等因素，将阿胶出厂价上调25%，零售价做相应的调整。

类似“突然”涨价的情况并非首次。2012年1月4日，公司公告称，鉴于人工、企业运营和原料成本大幅上升，决定上调阿胶出厂价10%，并表示“零售价不变”；之后仅过了半个月，公司再次宣布上调阿胶零售指导价10%。

在过去几年，东阿阿胶屡屡提升产品价格来保障利润。

据记者不完全统计，自东阿阿胶2010年步入产品快速涨价的轨道以来，这已经是第九次提价。阿胶价格由2010年的每斤400多元上涨至如今的1098元，近三年时间内提价154%。

其中，2011年1月的涨价幅度最大。阿胶出厂价每公斤从596元直接蹦到了954元，涨幅达60%。提价行动直接推高了东阿阿胶的业绩：2011年第一季度，东阿阿胶净利润为2.69亿元，同比增60.99%。

2012年初，东阿阿胶浆提价30%、阿胶块提价10%，提价的效果同样体现在年报中：2012年销售额增至30.6亿元，其中，阿胶及其系列产品收入达28.3亿元，增长了23.4%。

东阿阿胶总经理秦玉峰曾经这样解释产品一次次提价的原因，“供不应求了，产量又上不来，你再不调价格，你不傻呀！？”

驴皮“对手一抬价就抢走”

在阿胶行业中，得“驴”者得天下，东阿阿胶有自己的养驴基地，但控制力并不好。

秦玉峰所说的“产量上不来”，其根源仍在于“驴”。在东阿阿胶的每次提价公告中，“原材料（驴皮）涨价”是不变的理由之一。

东阿阿胶对所处行业原材料的特殊性和稀缺性早有认识，为避免未来可能发生的“驴荒”，从2002年开始，公司投资2亿多元，先后在山东、辽宁、新疆、内蒙古等地建立了多个“标准化养驴示范基地”。

以“无棣驴”闻名的山东无棣县，是东阿阿胶毛驴养殖基地之一。8月23日，无棣县畜牧局局长王者勇告诉新京报记者，2002年，当地政府与东阿阿胶签订了协议，由政府划给3000亩地作为东阿阿胶养殖基地用地。

十几年过去了，该基地仍然存续，规模已远非当日的3000亩。王者勇告诉记者，因为“企业没有发挥带动作用”，当地政府已经将划拨给基地的土地基本收回。据报道，现在无棣县的基地只剩下200亩左右用于种驴的繁育。

“农民也是图利的。”王者勇说，“养殖毛驴周期长，收益低，企业的收购价格也不能让农民满意，农民养驴的积极性很低。”另外，在公司对毛驴无实际控制权的状况下，即使农民养大了毛驴，“也可以卖给别人，不一定要卖给东阿阿胶。”

据了解，东阿阿胶布局了十多年的养驴示范基地，多数是以“合作社”模式建立，这种模式下，东阿阿胶负责向农户提供良种改良、技术培训、收购等服务，而驴的所有权仍然属于农民，公司对毛驴并无直接控制力。

“只有原料不受制于人，才能想放量就放量，想提价就提价。”投资者分析称，东阿阿胶对驴皮资源没有控制力，“公司现在掌握的驴皮资源，只不过是早一步跟养殖户搭上线了而已。竞争对手一抬价就抢走了。”

公开数据显示，东阿阿胶目前所使用的驴皮原料，来自养殖基地的约占20％，其他80％主要依靠其他渠道获得。

那么，东阿阿胶现在究竟有多少属于自己的驴？

对此，东阿阿胶未给出正面回答，公司对记者称，目前采取基地+农户的模式，“国家良驴毛驴繁育中心设在东阿阿胶，（该中心）创新并掌握了达到国内先进水平的冻精繁育技术，为下一步农户的发展和增长，打下了良好的基础。”

“别说涨价说价值回归”

东阿阿胶总经理秦玉峰认为，东阿阿胶提价空间很大，目前还处在“价值回归”的过程中。

东阿阿胶近年来的涨价可谓马不停蹄，但东阿阿胶总经理秦玉峰不喜欢说“涨价”。在2010年的股东大会上，秦玉峰提议，“在我们交流时别说涨价，说‘价值回归’。”

这位老总还曾按明代史料算了一笔老账，“（明代）阿胶价格大致为每斤三两二钱白银，折算到现在相当于每公斤8000元-12000元。”按此推算，他认为，东阿阿胶的提价空间还是相当大的，目前阿胶还处在“价值回归”的过程中。

根据公司公开的战略目标，价值回归的最终体现是将东阿阿胶打造成“药中茅台”，走高端奢侈品路线。公开数据显示，东阿阿胶年产量约400万斤（盒）。

东阿阿胶原副总经理程继忠曾在股东大会上表示，“如果我们锁定200万目标消费者，一人一公斤，400万盒就没了。我们保守估计有500万人在使用东阿阿胶。”不断提价的东阿阿胶，已将自己的目标消费者锁定为200万具有高消费能力的人群。

有传言称，东阿阿胶耗资千万在电视剧《甄嬛传》中植入广告，树立品牌“高贵”。去年一季度，随着该剧的热播，曾带动东阿阿胶股价一路飙升。剧中，“东阿阿胶”四字被“太后”、“娘娘”“太医”们反复提及。

不过，对于东阿阿胶“药中茅台”的自我定位，业界依然存在非议。

一位中医告诉记者，在中药材中，“滋阴补血”的药材并非只有阿胶一种。作为具备这种功效的药材之一，从药用价值来看，阿胶的本质应该是一种普通消费者能够买得起的补养品。

淘宝网“阿胶”产品中，价格多在百元上下，销售情况均十分火爆，销量最好的是各种品牌的阿胶糕即食产品，而非纯阿胶块。“这说明大多数消费者对阿胶的认识就是营养食品，而非高贵药材。”前述中医称。

一位东阿阿胶的投资者认为，东阿阿胶“药中茅台”定位并不合理。“看看茅台今天的困境吧，送礼路线已经行不通了。而民间消费的价格弹性是非常大的，东阿阿胶继续为了眼前的利润增长这样大幅度提价，只会把份额继续让给对手。”

招商证券研报显示，2013年以来东阿阿胶已合计提价33%，2012年提价10%，公司数据显示，每提价30%，东阿阿胶现有客户便流失10%。