山东爷们年入百万专心当“花痴” 坚称网店为小店

图：戴兴华

原标题：年入百万山东爷们用心当“花痴”

创业

商报记者 衷敬睿

点开“花遇草软装饰设计”的淘宝店铺，一股简单的小清新感迎面而来，浅黄混搭着纯白的网店装修带着暖意，而店铺里每一款干花产品都带着精心打理过的设计之美——这家网店的主人不是一个温婉的姑娘，而是一个已是不惑之年的大男人。

从黑色油田到彩色花间

以花为生，对于山东爷们戴兴华来说，纯属偶然。1993年大学毕业后，戴兴华就任职于中原油田从事着技术相关的工作，每天都与石油打交道。1997年，因为朋友突然生出合作开花店的念头，戴兴华的人生轨迹发生了翻天覆地的改变。

“当时还处于正冲动的年龄，所以提到合作花店的第二天，我们就找到了店面，然后着手装修准备开业。第一次进货是去的北京，当时市场里各种款式的花看得眼花缭乱，我和朋友都是男性，对花一窍不通，之前也没有做任何调查，不了解市场行情，于是就什么都买了一些。开业时恰逢春节和情人节，花卖得特别好，我们两家正高兴呢，谁知节日一过，花店的人气急剧下降。旁边一家做了多年的花店老板看到我们的店后直言，你们什么也不懂，生意肯定不行。”戴兴华告诉商报记者。

不足两个月，花店经历了从门庭若市到门口罗雀。店铺不仅赚不到钱，戴兴华每月还要从工资里抠出部分倒贴房租。一年之后，朋友也撤资了。而因为对花店的感情，戴兴华迟迟不愿转让店铺，曾一度贴出转让启事后又撕掉。“直到某次我一人再次上京进货时，无意间看到了插花培训的广告，就进去看了看，这一看就当即决定自己学习插花。”他说。

学习插花也让戴兴华找到了兴趣点，而学习的结果也使得原本一蹶不振的花店渐渐起死回生。“我发现我对于花朵的热爱一日浓过一日，就在2000年，我就彻底从油田辞职，正式干上了花艺师。”戴兴华说。

之后的9年，为了开阔眼界，戴兴华关了花店四处学习，从家居布置到软装饰工程，他都纷纷涉足。“经过十来年花艺的熏陶，又察觉到了电子商务的快捷与方便，我就想开间与花艺有关的淘宝店，在家创业。”他说。

揣2000元度过“生死期”

尽管在2009年的11月，戴兴华就开起了淘宝店，但当时店铺收入甚微，他不得不在其他公司兼职。“因为兼职的工作占据了时间，网店进展很慢，一年后清算，才发现店铺一个月才千把元的收入。”戴兴华回忆。

经过详细的思考，戴兴华决定将精力全部投入到网店中，然而店铺里产品的稀少成了首当其冲的问题。“那两年市场很流行仿真花，我自己也做过上千盆的仿真假花，但是仿真花市场不仅竞争激烈，利润也低。所以我就将目光瞄准了干花，但是我跑了许多厂家，都找不到合适的干花。”戴兴华说，“思量了一个多月后，我将网店的主打定位为研制干花。”

目标是定下了，但彼时戴兴华全身的家当只有2000元左右，无法支付大厂家的原材料货款。于是在2010年的大年初三，回到老家过年的他和父亲一起骑着破三轮，开始颠簸于乡村的田间山头寻找可利用的干燥植物。奔波一天后，父子俩才踩着最后一丝阳光，带着满车原材料，满身泥汗地回到家，吃了几个饺子就算过了一个年。

“晚上我就对着一堆完全没有美感的干植物发呆，一边抽烟一边思考如何让这堆不起眼的干货变成有设计感的点缀之物。经过几天的反复搭配，靠着多年摸爬滚打的设计理论做支撑，我终于有几款新的干花样式问世。做好成品后，我拿到网店里试卖，效果出人意料的好。”戴兴华回忆起店铺最大的一次“危机”时说。

很快的，戴兴华的原创设计干花受到了买家的热捧，重新装修网店后，再经过一个多月的新品研发，网店月营业额很快从1000元上升到过万。“虽然淘宝上做干花的店铺不少，但属于原创设计的凤毛麟角，这就是我长久以来的制胜法宝。”他说。