从3000万做到156亿：华兴十年演绎“另类”成长

2013年07月19日 10:16
来源：中国机电工业

文/本刊记者梁毅菲从石材机械行业老大，到钢结构领域最大的民营企业，再到金属物流、电子商务新贵，华兴公司的发展似乎有些让人眼花缭乱。然而表象之下，却隐藏着一套独特的经营思路。正是在这一思路的指导下

推动钢构“革命”

或许只有真知远见的人，才能读懂“华兴模式”的高妙之处。正是孙宪华的远见，让华兴一次又一次的站在了向更高一级台阶跳跃的跳板上。

给华兴的多元化经营增添金属物流业务的同时，孙宪华并未放松对华兴实业板块发展的探寻。涉足钢结构领域以来，他一直留意行业技术演变。一项能够比传统H型钢节约材料30%~60%的新技术——波浪腹板，成为了孙宪华关注的焦点。

彼时，在国外，波浪腹板作为可以替代传统H型钢的新材料，已经有了一些应用。国内钢结构业内人士指出，波浪腹板是新型高效型材，完全可代替普通H型钢，具有承载力高、经济性好等诸多优点，在建筑行业将会有非常广泛的应用空间。而这场钢结构领域的“革命”之所以迟迟未到，完全是因为波浪腹板生产工艺流程复杂，其自动化生产设备生产技术只掌握在一家奥地利企业手里。

2009年，为了这套设备，孙宪华和几位华兴高层慕名前往奥地利考察。

在孙宪华看来，虽然这家奥地利企业非常小，也就6、7名员工，但是他们的设备确实世界领先，能够实现波浪腹板的一次成型，大大提高了产品的质量和生产的效率。在华兴订购之前，他们在全球范围内也不过销售了10台。尽管对于想要在中国市场上占领波浪腹板生产先机的华兴来说，引进这套设备无可厚非，但高昂的设备费用也还是给孙宪华带来了不小的压力。

顶住压力，订下设备，孙宪华对未来充满期许，可奥地利商家的傲慢态度，却给孙宪华浇了一盆冷水。对方提出需要8个月才能交货，一天都不会提前。而当孙宪华问到这样的设备如果引进到中国很可能会被仿制，他们有没有申请专利时，对方更是自信满满的说这项设备是中国人所学不会的。

自那时起，孙宪华就暗下决心，一定要通过消化吸收掌握技术，造出自己的设备。

8个月之后，奥地利进口的波浪腹板生产设备在华兴厂房内安装试运停当，孙宪华便把华兴的总工程师韩涛叫到了自己的办公室，希望他可以负责波浪腹板设备的国产化工作。

韩涛深知这项任务的艰巨，他委婉的拒绝了。可是孙宪华并不死心，他让华兴的多个高层对韩涛轮番“轰炸”。在这种压迫式的游说战之后，韩涛还是觉得难以胜任这样的任务。他甚至向孙宪华提出了辞职。

实在没有办法，孙宪华又找来韩涛面谈。这一次的谈话充满着“威逼利诱”，也彰显了孙宪华拿下这套设备的决心。

“你只有两条路走。第一，你承担这个项目，做出来了，就是华兴的有功之臣，华兴上下都会感激你，以后你的工资都比我拿的多。第二，你不做这个项目，我也不会让你辞职，既然你让华兴的日子不好过，我自然也有办法让你的日子不好过。”

“软硬兼施”过后，孙宪华还向韩涛承诺，只要他答应接手，他的研发团队只用向孙一人汇报工作，孙会给予研发团队最大的支持。终于，韩涛点了头。

“成功往往是逼出来的，我这样一逼，我们的总工才会绞尽脑汁，发动身边一切可以用到的资源，来全力攻克这个项目。”孙宪华回忆起那时给总工程师施加的压力，爽朗的笑了出来。

在经历了三年不懈努力之后，2012年3月1日，中国第一台波浪腹板自动焊接设备在华兴诞生，波浪腹板的批量生产也在中国得以实现。其后，“波浪腹板钢结构应用技术”项目被列入了2012年全国建筑行业科技成果推广目录。

如今，华兴不仅仅销售波浪腹板，波浪腹板设备的销售也实现了突破，孙宪华更是把波浪腹板设备的生产作为华兴销售收入继续翻番的重要保证。为了有效的推进波浪腹板在建筑行业中的应用，他非常乐意更多的同行加入到波浪腹板的生产行列来。

当然，国内同行的学习仿制能力不能小觑，为了牢牢守住企业优势，华兴也早有部署。“永远更快一步，市场普及的时候我已经上规模，在降低销售价格的同时推出新产品。华兴波浪腹板的二代、三代产品已经在研发过程中。”孙宪华介绍说。

如今，总投资24亿元的“华兴机械装备产业园”即将开工，该产业园投产后，能够增加57亿元的销售收入。而据孙宪华介绍，“中国钢铁超市”会员已达到4650家，“今后，利用两三年时间，华兴电子商务平台的在线会员将发展到1万家以上，年交易量也将突破5000万吨。”