从3000万做到156亿：华兴十年演绎“另类”成长

寻找“新大陆”

改制成功后的华兴更像一个初生的新企业。而跟所有初创企业的企业家一样，孙宪华在为华兴的长期可持续发展苦苦思索。在他的心里，有一盘大棋，他需要华兴有更大的格局，更快的发展。

虽说2000年以后，国内石材机械企业已经从原来的100多家增加到200家，产值从30亿元提高到了100亿元，华兴也逐渐在石材行业崭露头角，但是石材机械行业还是不足以支撑孙宪华心里的蓝图。

机遇总是偏爱有准备头脑的人。2002年9月，华兴工业园破土动工，在工业园建设的过程中，有心的华兴人发现，用来建设厂房的钢结构件的价格和废弃钢料的价格差了十万八千里。既然有利可图，为什么我们不上钢结构项目?思路一转，一次难忘的考察见闻也如同潮水一般从孙宪华的记忆深处涌了出来。

孙宪华还能清晰的记得1988年前往韩国考察的情形。当时他就有留意到，韩国的桥梁和建筑基本都是钢结构。而那时候，中国的建筑还是以钢筋混凝土为主，很少能见到钢结构在建筑上的应用。“为何你们的建筑都是用钢铁呢?” 他心里很好奇，便询问同行的韩国老板，而对方给他的答案让他震惊不已，“因为我们资源匮乏，得给后人留下点儿什么。”一语惊醒梦中人。一向对中国发展建设非常关心的他，深知中国资源匮乏之痛，这次韩国之行给他留下了深刻的印象。

据了解，在美国工程建设中，钢结构占51%，大约70%的非民居和2层以下的建筑，均采用轻钢架体系。在欧洲、美洲、日本、韩国、我国台湾等地，钢结构用量已占到钢材产量的40%以上，钢结构面积占到总建筑面积约40%以上。

彼时，中国的钢结构应用还十分落后，可随着“十五”经济加速发展，基础建设投入也在逐年加大，国内随即出台了《国家建筑钢结构产业“十五”计划和2015年发展规划纲要》，号召“重点发展”钢结构。毋庸置疑，未来在钢结构领域的市场机会，不可限量。

“机不可失，时不再来!上钢结构!”华兴舵手孙宪华，如同发现了“新大陆”，他果断确定“快速膨胀钢结构”的发展战略。此后，华兴钢构更是随着印度电厂、莱钢大厦等优质工程的建设而扬名海内外。

据钢结构“十二五”规划预测，到2015年，钢结构产量将达到5000~6500万吨。对于初涉钢结构行业的华兴来说，这是一片并不熟悉的广袤领域，自然也为华兴连年翻番的发展速度提供了保证。

可这样的发展速度，使华兴的钢铁需求连年增长，控制原材料成本成为华兴必须解决的新课题。对于钢铁供应商来说，像华兴这样的小客户多如牛毛，在采购钢铁时，根本就没有话语权，不可能用最优惠的价格买到所需的钢材。为了改变这个局面，孙宪华又陷入了思考。

何不积少成多，聚沙成塔?

2008年9月，华兴成立了自己的金属物流公司，依托博兴市强大的钢材集散和加工能力，用短短半年的时间，便跻身全国?金属物流行业第四的位置。这一步棋，孙宪华可谓走得颇有深意，可是他也未曾想到，原本仅为了企业自身需要而做的金属物流可以推而广之，成为支撑华兴发展蓝图的重要一环。

“既然做了，就要做到行业一流。”对华兴已经涉足的每个领域，孙宪华都提出这样的要求，即使是对开展时间并不长的金属物流也不例外。“金属物流我们要发展好，那就必须用好所有可以为我所用的工具。”孙宪华强调的工具，正是电子商务。

在孙宪华看来，马云创造的电商神话，并非不可复制。“要知道，如果钢铁交易的电子商务平台做起来，交易额也会非常可观。”2011年6月份，借助金属物流公司，华兴开始打造B2B电子商务平台“中国钢铁超市”。为了利用好这一平台，使华兴电子商务平台上的资源品种更全、影响力更大，孙宪华更是解放思想，终于在今年1月，实现了与中国钢铁平台及泰山钢网的对接，打破了融资、仓储区域性的限制。

由此，华兴完成了向“新业务”的延伸，孙宪华对华兴发展模式的构想也愈发清晰，他就是想要华兴走这样一个循环：从实体经济到资本经营和虚拟经济，再通过资本积累反哺实体经济。