思念新旧产品混卖 残次品售往三线城市

█ 销往城中村

在一家挂着“思念食品直销处”(以下简称“直销处”)标牌的店里，一位身材瘦小的中年妇女面对进货者，往往会干脆利落地回答，“当然，你想要什么样的都有。”她告诉新金融记者，她和店里另外一名工作人员都是思念的经销商，“不是思念经销商，你根本进不来货。”她说。

不大的直销处内，各种速冻食品占据了绝大部分空间。墙边的一个冰柜里，各式各样的速冻食品堆得满满的。

一旁的角落里还有普通食品袋装的水饺，大部分都馅料外流;而汤圆则直接掉了皮儿或者呈不规则状。除此之外，还有一些2.5kg/包的包装袋，上面印有“品豫坊”字样，产地则是武陟县龙源速冻食品厂。

“三块钱一斤，这些都是思念的残次品，所以才这么便宜。”她说。经销商们都不避讳他们所卖的是“残次品”。按照这些人的说法，残次品没有质量问题，跟包装好的产品是从同一条生产线上下来的，只不过它们卖相不好，被挑了出来。

一般来讲，速冻食品在生产过程中出现残次品无法避免，而残次品的比例是多少，各家　企业都是三缄其口，只能从经销商的口中知道些端倪。

“不可能会有质量问题，都是大企业生产的，你就放心吧，我们一天可以卖掉好几吨。”直销处的女人告诉新金融记者。

在当地消费者心中，说起思念食品，往往意味着郑州人的骄傲。他们对思念的支持，从发生在2011年冬天的“病菌门”事件中就可以看出。据速冻食品行业人士介绍，“病菌门”事件之后，思念的销量一路下滑，近几年思念食品业绩不佳。2011年其营收18.3亿，同比跌4.6%。而在2008年，其营收高达21.3亿元，净利润2.22亿元;2009年，两数据更下滑至18.7亿元和1.7亿元。与行业巨头三全食品(24.78, -0.71, -2.79%)在市场规模上差距进一步拉大。2011年，三全食品营业收入高达26.26亿元，同比增长36.55%。但在郑州的超市，却常常会见到有顾客专门挑选他们的产品。当年，思念勉强维持业绩，多亏了他们的大本营河南市场。而这种信任，也是残次速冻食品批发者们最大的卖点。

不仅是在陈寨，新金融记者在与陈寨北面相望的另一城中村徐寨也看到，刚刚下班的年轻情侣走进超市挑选水饺，看了一眼冰柜里面用食品袋装的馅料外漏的残次品，正要放下，店主说一句“这是刚刚送过来的，才4元一斤”。又看了看冰柜另一边6元一斤带包装袋的水饺，女孩最终说服男友买了一斤残次品。

有知情人士告诉新金融记者，这些残次品的批发价格大都在2元以下，能卖4元一斤，利润率可以达到100%。并透露，他所在的东建材附近的都市村庄，有小贩打着思念名义卖到了2.5元一斤，每次都能快速卖完。但是他们在售卖时所使用的贮藏工具，却是没有任何保温措施的纸箱子。

另外，他所了解的残次品市场，不只是在这些城中村，许多经销商还会把残次品卖到开封、商丘等河南省其他地市。