招远成功转型无限黄金旅游

反弹琵琶以购促游

山东作为旅游大省，购物环节一直是山东旅游的短板。然而，在招远，购物游呈现的却是一片火热景象。山东地处北方，旅游淡旺季明显。然而，招远的购物游却让本该是旅游淡季的冬季旅游“冷而不淡”。在许多景点因天气寒冷导致游客量下降的时候，金都招远黄金珠宝首饰城和招远皮革城里却是人头攒动，热闹非凡。

金都招远黄金珠宝首饰城是中国北方最大的黄金珠宝首饰集散地和首批“山东省旅游购物六真店”。招远皮革城是中国北方最大的皮革城，一期工程占地39157平方米，总投资4亿元，总建筑面积12万平方米，拥有铺位2000多个。招远皮革城本着“精品市场、产业龙头、旅游景点”三位一体的发展目标，打造裘皮产业“北方名城”。国际、国内一线大品牌“香港第一夫人”、“意大利阿巴图斯”、“凯撒”、“花花公子”、“都彭”等知名品牌商户600余家在此均设有专柜。浙江温州、海宁等国内主要皮革生产基地的600余家知名品牌厂商一起“抱团”进驻，形成了“产、供、销”一体的完整产业链，从而成为旅游购物天堂，吸引了一批又一批海内外游客。目前，投资30亿元、总建筑面积32.5万平方米的皮革城二期工程，也已经竣工，将于今年11月正式营业。招远皮革城的皮草购物节期间，主打“亲民价格”，让皮草消费从“贵族化”走向了“平民化”，通过“零利润”、“购物赢轿车”等促销方式，每天吸引海内外游客近万人次，购物收入达1200万元。现已是国内最具影响力、发展速度最快、最具潜力的皮革专业市场。

招远不仅是民族黄金工业的发祥地，而且也是龙口粉丝的发源地，拥有300多年的粉丝生产历史文化。在国家旅游局举办的2009中国国际旅游商品博览会暨中国旅游商品大赛中，招远金石艺雕荣获铜奖。招远的黄金首饰系列、龙口粉丝、黄金石工艺品系列入选“到山东不可不买的100种旅游商品”。招远以本地资源和黄金文化为依托，挖掘特色，逐步形成了以金银珠宝首饰、龙口粉丝、金石艺雕、皮革为主的旅游商品体系。在此基础上，他们因势利导，大力实施“以购促游”战略，在国家级开发区建起了囊括金都招远黄金珠宝首饰城、招远皮革城等特色精品的中央商务区，并与全国各地500多家旅行社建立合作关系，大力开发购物游客源市场。

此外，招远还积极推进罗山黄金文化旅游区旅游纪念品开发、销售工作，形成销售场所35处。开展了旅游纪念品创意设计大赛，共收到包括金石、粉丝、陶瓷等实物类作品、设计类作品200余件，并于黄金节期间进行展示和表彰。举办了山东省第二届皮草节，并抓住“好客山东淘宝购物自驾游新干线”全新推出契机，大力推广黄金珠宝首饰、皮革、粉丝等特色商品，成功拉开了冬季购物旅游持续繁荣的帷幕。

目前，购物游已成为拉动招远旅游从观光型向“黄金之旅+购物休闲”转型的“法宝”。以金都招远黄金珠宝首饰城、招远皮革城为核心的中心商业圈辐射半径已达100公里。平日有50%的消费来自周边县市区市民和游客，节假日占比更是高达80%。现在，每年60%以上的省外来客和46%的购物旅游收入增速，正推动招远向好客山东购物旅游第一名城迈进。“购物去招远！”正成为周边城市居民和游客的新选择。

营销发力铸就品牌

招远在城市转型和产业升级中，不断创新营销手段，围绕“中国金都-黄金之旅”城市旅游形象，按照“政府引导、部门协调、企业参与、市场运作”模式，积极有效地开展了创意营销活动。

他们建立了政府负责“中国金都”城市形象塑造、部门负责“中国金都-黄金之旅”旅游形象塑造、企业负责黄金旅游、温泉旅游、滨海旅游、森林生态旅游等产品品牌塑造的营销机制，既分工明确，又密切配合，使营销活动有条不紊，步步深入，有声有色，卓有成效。

自2010年以来，招远每年投入不少于3000万元，大力塑造、推广城市形象和旅游品牌。他们投资6000万元，建成了《战火大金脉》影视基地，拍摄了电视剧《战火大金脉》，并先后在央视一套和八套播放，全国各省地方台也将陆续热播。他们充分利用省旅游局出台的“联合推介，捆绑营销”政策，以整合打包形式，将招远皮革城及中矿集团旅游产品列入全省旅游营销计划。在省旅游局集中认购的央视60秒广告资源中，招远投放了两条广告套餐。从今年元旦开始，招远“金都招远皮革城”5秒双日播和“黄金之旅-金都招远”5秒全年每天播两个套餐广告在中央电视台和山东卫视同时开播。15秒黄金旅游广告也在山东航机媒体80架客机开播，全面进行城市旅游形象推广。

与此同时，招远还在旅游客源地市场大力开展电视、报刊、网络、大型户外广告牌等多形式、全方位的城市形象宣传，并积极参加了国际、国内等10余场大型旅游交易会、展销会和洽谈会。同时与周边县市合作，将招远旅游产品列入蓬莱、长岛等地旅行社的半岛线路圈，将旅游产品推向省外。这一系列主次分明、渐次扩张、行之有效的宣传促销举措，进一步巩固了招远旅游在周边县市的核心客源市场，拓展了以长三角为代表的中远程客源市场，同时也使“中国金都——黄金之旅”这一城市新名片，借助媒体的力量，越来越深入人心，越来越为广大游客耳熟能详。

为打造“金都”旅游品牌，招远以黄金文化为支撑，设立了“中国金都”招远黄金节。从2007年开始，黄金节每年举办一届，其品牌效应逐年放大，“中国金都”的城市形象不断提升，黄金节已成为独具黄金特色、极具文化底蕴、旅游经贸互动的知名节庆品牌。山东省前年推出“好客山东休闲汇”之后，招远抓住机遇，整合旅游资源，将黄金节与休闲汇“联姻”，从而进一步为黄金旅游开启了黄金之门。

去年8月27日，中国金都　山东招远第六届黄金节拉开了帷幕。这一届黄金节联手休闲汇，共推出50多项精彩纷呈的特色旅游优惠活动，吸引了众多游客的眼球，营造了浓厚的节庆氛围。新开业的架旗山游乐园和春雨滨海度假村水上乐园成为本届黄金节和休闲汇的最大亮点。架旗山游乐园推出开业当天免门票以及黄金节期间通票6折优惠活动，3天接待游客人数达到2.8万人次；春雨滨海度假村推出蓝色休闲系列活动，3天接待游客达3.4万人次。罗山国家森林公园举办了“金山寻金”活动，并在大金脉影视基地演出大型实景剧《罗山打鬼子》。中国黄金实景博览苑推出的“矿洞寻宝”以及淘金小镇推出的“黄金擂台抢答赛”、“抛绣球抢亲”、“穿越版篝火晚会”等活动，大大增强了旅游区的吸引力。黄金节期间，景区内游客摩肩接踵，络绎不绝，3天接待游客人数达到6.9万人次。金都汤城温泉旅游区推出了“温泉折扣季”和购卡赠送活动，黄金节期间平均每天接待游客3000人次。南海林苑采摘游、垂钓、拓展训练和乡村美食也吸引游客纷至沓来，平均每天接待游客1000余人次。去年8月28日至31日，招远展览馆举办了第六届民俗文化艺术展，共展出面塑、根雕、剪纸、书画、摄影作品500余件，为黄金节和休闲汇奉上了一场色彩斑斓的文化盛宴。8月17日，以“和谐大舞台全民共欢唱”为主题的“唱响金都唱响2012”歌手大赛在八音广场隆重开唱，为广大市民和游客提供了展现自我、实现自我的平台。

黄金节丰富了休闲汇内容，休闲汇将黄金节推向高潮。“节”、“汇”融合，水乳交融，相得益彰，为招远旅游拉动了人气，带来了财气。据统计，去年黄金节，全市共接待游客40.8万人次，旅游收入达23.9亿元，创历届黄金节之最。