掘金大健康：8万亿令药企情难自禁

大健康和多元化经营一直是业内的热点话题，而“8万亿”更是令无数医药厂商纷纷投入了“大健康”的怀抱，云南白药卖起了牙膏，天方药业力推苹果醋，佛慈药业则推出了助消化的“肖助理”…………一派欣欣向荣之下，谁在抢占先机，谁在飞蛾扑火？

5月26日，“大健康的战略抉择”主题沙龙在全国药店周期间举行，此次沙龙特别邀请了8位行业先锋，共同探讨药店和制药企业在大健康及多元化商业模式转型中的困惑和经验。

“8万亿”令医药产业集体痴狂

被所有做“大健康、多元化”的医药企业奉若神明的“8万亿”起源于2013年，国务院在《提出关于促进健康服务业发展的若干意见》中提出，提出到2020年，基本建立覆盖全生命周期、内涵丰富、结构合理的健康服务业体系，打造一批知名品牌和良性循环的健康服务产业集群，并形成一定的国际竞争力，基本满足广大人民群众的健康服务需求。健康服务业总规模将达到8万亿元以上。从此，8万亿令无数厂家神往，无论是药厂、流通企业、保健品企业、连锁药店，均对大健康产业信心爆棚。

作为连锁药店经营者，济南漱玉平民大药房总经理秦光霞表示欢欣鼓舞。在她看来，按照国家的要求，到2020年，大健康产业规模将达到超8万亿，这说明其市场份额非常大，相应能分到的蛋糕也很大。而大健康产品最好的销售渠道是药店及连锁药店。“政策利好让我们信心十足。个人认为，大健康是连锁药店最好的选择。”

益丰大药房连锁股份有限公司董事长高毅同样表示，对未来发展充满信心，但他希望医院应当适当“分”一部分业务出来，“生病前的保健、生病后的康复可以由大健康企业来做”，他表示。

随后发言的特格尔联盟理事长刘丰盛及李时珍医药集团首席品牌战略执行官杨明江均认可大健康产品的快速爆发，同时药店的多元化更符合零售药店的前进方向。

唯一的反对者是昆明中药厂有限公司总经理徐胜，他一再提醒大家要冷静，不能一哄而上。

经过查询发现，这家有着600多年的中药老字号，多年以来一直坚持“精品策略”，产品始终坚守金花消痤丸、感冒疏风丸、金匮肾气片、郑氏女金丹等几个58个老中药品种，始终未曾偏离主线，算是坚持“传统”的个中典范，近年来受益于多个独家中药品种，市场增长迅猛。

中药才是最大的“大健康”

当企业家都在谈论大健康时，他们在讨论什么？在昆明中药厂有限公司总经理徐胜的眼中，必须是中药。无论是保济丸，还是片仔癀，无论“金锅银铲”，还是“600年传承”，永远都是想象力的最佳载体，当中药被赋予历史和文化时，它就已经不再是中药，而是名副其实的“大健康”了。

在徐胜的心目中，当前医药界对中医药的认识太过片面，过于强调科学而忽视文化，但强调科学的时候又不肯扎扎实实做研发，导致既无文化资本又无科研实力。

因此，面对台下的连锁药店企业主们，他谆谆善诱，“连锁药店对中医药的定位一定要回归到养生、调理与治未病上来，同时提高中成药品类的等级，提高毛利率。”

李时珍医药集团首席品牌战略执行官杨明江对此表示赞同，他建议从三个层面来进行延伸：取势、明道、优术。道，也就是规律。明道，即确定思路、寻求路径。而在大健康转型的过程中，中药品类与中药延伸品类是最容易与大健康概念关联起来的，也是最容易取得销量爆发的。

理想丰满现实骨感

尽管在每一个企业主看来，“8万亿”都是如此之近，但不可否认的是，摘到果子的，永远是站在梯子顶端的人，绝大多数迈入大健康的药企，在付出上亿元的广告费，组织起庞大的营销团队和地推队伍后，面对打着各种“大健康”旗号的茶叶、水果醋、牙膏、面膜……一筹莫展。

为什么大健康难做？天士力医药营销集团南中国0TC分公司总经理温小凌认为，大健康现在已经具备天时地利，但太多人只关注大健康的产品，而真正最核心的地方在于大健康的思维和理念，通过理念与产品的融合，建立大健康的教育体系，教育企业主，教育消费者。

益丰大药房连锁股份有限公司董事长高毅则表示，首先，消费者的习惯很难马上改变，其次，国内的企业仅仅是赋予了商品大健康的概念，而没有实实在在具备“大健康”的功能，好产品寥寥无几，更多的产品仅仅是为了“大健康”匆忙上马。

用什么字形容当前的中国大健康产业呢？.江中集团OTC事业部总经理黄宇博用八个字形容：理想丰满，现实骨感。“很多人认为欧美和日本的今天就是我们的明天，是不是这样呢？我看未必。“拿日本来说，首先，日本和欧美零售药店的集中度很高，中国药店百强连锁只占整个销售份额的37%，而发达国家前十强就占到了整个市场份额的90%以上。其次，日本的药品零售企业一开始就走的大健康道路，其主业是化妆品、护理品等非药，顺带卖药。

最后，他提醒广大连锁药店经营者，虽然大健康是趋势，但必须等到培养起消费者的消费习惯，培养出属于自己的稳定的消费者群体，然后再谋求进入某个特定的领域，切忌跟风，跟风必死。