地产：降价楼盘范围扩大 销售仍然乏力

原标题：地产：降价楼盘范围扩大 销售仍然乏力

核心提示本月地产调研显示5月房地产销售出现进一步下滑，同时对于6月份的销售，开发商和中介预期不高。本月来自开发商和中介值得注意的反馈有：

一、开发商降价的楼盘范围有所扩大，但是总体销售并未因此出现明显改善；二、由于销售业绩完成缓慢，品牌开发商6月份推盘力度较强，降价的幅度也会有所增加；三、二手房受新房疲弱的销售拖累较为明显，房东让利行为增多；四、针对首套房的房贷放款时间有所缩短，但总体优惠力度变化不大，非首套房贷款难度依然较高。

报告摘要一、二线城市销售整体偏弱，降价以及提供折扣的楼盘范围增加：当前新楼盘普遍存在折扣，总体上楼盘销售还是基于区位、配套设施的差异出现分化，“综合素质”较差楼盘销售仍然困难。

房地产企业推盘意愿同样分化明显，部分开发商会采取相对低调的“推盘”方式：有销售压力的品牌开发商当前推盘意愿极强，较为普遍的反馈是二线城市部分开发商低调推盘，防止周边的项目涌入竞争。

部分城市政府陆续约谈主要房地产企业：从中介商的间接反馈来看，地方政府的确出现约谈房地产开发商的情况，希望房价下行速度不要过快，同时政府审批的进程也有所加快。

6月份新楼盘推盘量继续上升，将进一步打压二手房市场：从中介了解的情况来看，开发商在6月份会加强推盘力度，同时折扣也会逐渐增加，对二手房市场的冲击将加深。

房地产开发商：降价楼盘范围扩大，销售仍然乏力本月调研结果显示一、二线城市销售仍然低迷，虽然有降价活动，但是对销售贡献不大；同时开发商当前业绩压力极高，在高供给的环境下，房价下行动力较高。

一、二线城市销售整体偏弱，降价以及提供折扣的楼盘范围增加：当前包括品牌开发商在内的新楼盘普遍存在折扣，但总体上楼盘的销售还是基于区位、配套设施的差异而出现分化，“综合素质”较差的楼盘基本上有折扣也很难销售。

开工进程分化较为明显，品牌开发商加快施工进程意愿较高：从反馈来看，多数房地产企业按照当前的销售情况很难完成全年计划，所以部分大型房地产企业以销售额为主要目标，同时需要加快开工尽早达到预售条件，回笼现金流。但是地方性的小型开发商倾向于延缓开工进程，采取不同程度的“捂地”策略期待后期楼市的回暖。

房地产企业推盘意愿同样分化明显，部分开发商会采取相对低调的“推盘”方式：正如前面所阐述的，有销售压力的品牌开发商当前推盘意愿极强，但是较为普遍的反馈是二线城市部分开发商采取相对低调的推盘，防止周边的项目涌入竞争。

一线城市开发商拿地意愿仍强，但是各地现在控制土地供应意图较为明显：从开发商的反馈来看，一线城市土地供应十分有限，同时开发商拿地意愿仍然很强，主要还是为了通过新土地获得开发贷周转现金流，所以较强的购地意愿使土地溢价率仍然处于高位。

房地产中介商：新楼盘销售疲弱进一步拖累二手房市场一、二线房地产中介普遍反馈二手房的销售比新房还要疲弱，尤其是开发商推盘量不断增加，同时出现折扣的楼盘比例上升。对于6月份的销售，中介商相对悲观。

5月份，一、二线城市新楼盘推盘量上升，同时降价楼盘增速，进一步抑制二手房销售：从中介的反馈来看，急于出手的房东也出现明显让利，整体二手房市场的价格松动明显。

一线城市中高端楼盘销售好于市场预期：从一线城市的中介反馈来看，一线城市区位较好的高端楼盘价格稳中有升，同时周边的一些新楼盘去化速度并未出现明显下降。

部分城市政府陆续约谈主要房地产企业：从中介商的间接反馈来看，地方政府的确出现约谈房地产开发商的情况，希望房价下行速度不要过快，同时政府审批的进程也有所加快。

6月份新楼盘推盘量继续上升，将进一步打压二手房市场：从中介了解的情况来看，开发商在6月份会加强推盘力度，同时折扣也会逐渐增加，对二手房市场的冲击将加深。

首套房按揭整体改善，但是总体资金环境偏紧：近期央行对个人按揭的表态短期内起到一定效果，银行放款时间总体有缩减，但是银行仍然会根据自身的额度来控制总量，比如通过延长“审批环节”来实现。

此外，从开发商的反馈来看，整体购房群体的观望情绪增强。