济南山师东路店铺频繁更迭 房租上涨难支撑

洪楼韩国女装店月入几十万

同样是依靠学生党建立的商圈，山大老校附近的淘宝街保持着颇高人气。虽然衣服普遍不如山师东路时尚，但低价成了这里很多业户的生存法则。不光是山大老校、中心校区的学生云集，这里还有来自郭店的大学生们。同时由于东部比较缺少商圈，洪楼成了学生、白领各阶层的消费人群聚集的地方。

淘宝街定位低端、其貌不扬，但开在淘宝街门口的几家韩国服装店却有每个月几十万的营业额。这几家店打着韩国进口女装的牌子，衣服动辄四五千元。店里的一位店员告诉记者，这家店有时候一天的营业额就达到了十几万。“我们的衣服是韩国的一个高端女装品牌，质量、款式都和国内专柜不同，因此和大众品牌的竞争比较小。”该店已经开业三年，积累了1000多个会员。“购买1万元以上的衣服就能成为我们的会员。我们店的风格和其他店不一样，样式很独特，比较大牌。”

“我们店是‘去学生化’比较彻底的一家店。基本不依靠学生顾客，不用靠走量来生存。只要衣服设计够好，质量精良，就会有人买单。”这家店的店员说，款式独特是该店吸引顾客的原因。国内很多品牌设计雷同，抄袭严重，很多在意穿着的消费者常为买衣服苦恼。而这家店靠新颖款式取胜，因此有了自己的一批忠实客户。

小商业要靠个性化求生存

济南大学经济研究中心教授、博士生导师张伟说，洪楼韩国女装店的发展或许能为山师东路提供一个参考。服装业也要有自己的核心竞争力才能生存。如果与网络同质化严重，又没有价格优势，很容易陷入生存困境。

如果说学生群体代表了中低端的消费，山师东路要保持自己的竞争力，必须想办法抓住自己的客户群体。“很多商场在重装后都面临着人气下降。这是因为它的定位不但无法吸引高层次的消费人群，连原来低层次的消费人群也丧失了。不同的消费人群都有不同的需求，找到真正吸引消费者的竞争力才能存在。”

而相比较大商业形态，小商业更加丰富多样，更能增加就业机会。“小商业要发展出自己的特色、特点，才能跟大的商业综合体竞争。群众的需求是多样化的，在竞争中，小商业形态要抓住那些被忽略的部分，更加个性化才能继续发展。”