工薪阶层怎样成为收藏家？

原标题：工薪阶层怎样成为收藏家？

随着人们物质文化生活水平的日益提高，喜欢收藏，热爱收藏的队伍不断扩大，在这个队伍中“工薪族”和收入较低的朋友占的比例不小，这些朋友既要养家糊口，又想搞些收藏，而手里的闲钱又不多，那么，怎样才能搞好收藏呢?郭振民告诉大家，要“以藏养藏”。

郭振民收藏书画已经有二十多年了，他总结自己的收藏体会，说以藏养藏是一条搞好收藏的可行途径。因为，这样不但可以在有限资金条件下，买入一些藏品，还能不断丰富、优化、提高藏品的档次，如运用的好，收藏的路子会越走越宽，还可以获得较高的回报。郭振民根据自己的切身体会，总结出了六大秘籍。

先从本地名家书画作品入手

实践证明，收藏这些地方名家的书画作品价格较低，升值潜力较大，而且交流出手较容易。郭振民先生说，他在十几年前，花不到两千元卖入省内某名家的三张作品，如今，一张画就能买一、两万元。因此，作为初入门的书画收藏者，或是以藏养藏的“工薪族”， 从收藏本省本地区一些“小名家”的书画作品入手，无疑占用资金较少，还可保值升值，以后需要资金时，想变现，也比较容易，同时，也会有较好的回报。

择时而出，加利就“走”

郭振民先生说，在日常书画收藏中，对于手中已有一些藏品的朋友而言，如遇到有人找画，或由朋友介绍间接的找上门来买画，都可以在原来买入书画价钱的基础上加价出手。至于加价多少，可根据当时的市场基本行情而定，不可太贪，适可而止，切不可把找上门的买卖赶走，此做法既可赚一部分钱，又可积累资金买入更好的书画。俗话说：“找上门的买卖好做。”此做法，对于手中资金不太宽裕的藏友来说，无疑是明智之举。如急需资金时，再想找人卖画，到那时，其卖出的价钱就会大大折扣了，在古玩行此种情况尤为突出。书画转让、出手的途径很多，可以是“底下交易”，也就是对面交易，也可以是网上交易，也可以委托画廊代卖。如果手中收藏的书画藏品较多，也可以送到信誉较好的拍卖行去参加拍卖。多年的参拍经验，使郭振民先生体会到，一件作品在拍卖会上面对的买家比在画廊多得多，一般送到拍卖行参加拍卖会的藏品，售出的价格也比在“下边”面对面售出的价格高出不少。

立足本地，关注异域

在书画(尤其是当代书画)收藏中，不光要把本省本地区名家的书画作品作为收藏重点，而且要注意关注和收藏外省、外地书画家的作品。书画收藏有它的“地域性”，一般人们都偏爱本省、本地名家的书画，因此书画家作品的价位，在当地也比较高。而外省、外地书画家的作品，在异地比较低一些。有心的收藏者恰恰利用这一“地域差”，在本地买外地的;在外地买本地的。而再出手变现时，“反其道而行之”，把在本地以较低价位买的外地书画家的作品，以较高的价位卖给外地藏家;把在外地以较低价位买来的本地书画家的作品，以较高的价位卖给本地收藏者，这样“里外都挣钱”作法，不但积累了资金，还丰富了手中的藏品。这就要求藏家要下大气力去熟悉、去学习。要注意购买、搜集各省和各地区书画家人名辞典以及各类名人的有关资料。通过查阅辞典、资料，分析出各省、各地区的重点书画家名单，然后熟记心中。同时，还要通过不断实践，逐渐熟悉掌握这些书画家作品的画风、特点，进而做到“看人名，知其人，识其画”。只有做到这一点，才能不断扩大书画收藏和交流的范围。

把握市场走向和藏品“卖相”

郭振民先生说，在书画收藏中，要真正做到“以藏养藏”，就要不断的积累、扩大资金，而要做到这一点，就需要经常买画，还要经常卖画。因此，能把收藏的书画卖出去，以此变现，就成了以藏养藏的关键“出口”，这就要求我们收藏的书画有“卖相”，不单单自己喜欢，更主要的是买家喜欢、藏家愿买。而要实现上述目的，要切记不要“以己划线”，以为自己喜欢的别人就喜欢。

有所选择，以“货”易“货”

在日常收藏中，要善于经常和周围的藏友们交流、沟通，一方面可培育、发展“人脉”关系，另一方面可不断扩大自己的收藏范围，还可以在双方都乐意的前提下，以“货”换“货”， 有所选择的交换手中的藏品。以达到互通有无，丰富、优化藏品的目的。二十世纪初，郭振民先生曾把自己手中的康熙、雍正五彩笔筒和名家异型墨盒等藏品，通过交换方式，换得了黄胄的字画，虽然起初有点忍痛割爱之感，但换得了自己更喜欢的藏品。“货”换“货”的形式，使藏友们既节省时间和精力，又减少了现金的开支，真可谓“货换货，两头乐”!

坚持“多种经营”

在日常收藏活动中，克服那种只认准一个收藏品种，其他品类，再好再便宜也不参与的倾向。可以以一种藏品为主，如遇到“好吃不贵”的其它藏品，也要收藏，也要买入，只有这样，才能不断扩大自己的收藏范围，丰富自己的收藏门类，才能不断增加藏品转手变现的“存货”种类和数量，也为自己“以藏养藏”开辟新的财源。但是，要真正扩大自己的收藏范围，并实现收藏的“多种经营”，也不是一件容易的事，首先要采取各种方式和途径，下大力气加强自身学习，不断扩大自己收藏的知识面和鉴赏水平，提高和掌握对更多藏品鉴别的“本事”和眼力，还要了解掌握更多藏品的价值和行情。只有这样做到眼力、财力齐头并进，才能促进“以藏养藏”迈向新目标。

郭振民总结说，“以藏养藏”的理念，使不少“工薪族”实现了自己的收藏梦想，还有一些成了小有名气的“收藏家”。但是，他强调，这种方法不能生搬硬套，要从自己收藏的实际出发，不断总结经验、教训，减少和杜绝“吃药”和“交学费”，使自己在“以藏养藏”的收藏道路上，越走越稳，藏品越来越丰富。