女性成车市新购买力购车着眼务实、安全、环保

汽车早已不是专属于男人的“大玩具”了。随着中国车市的发展，汽车的大规模普及，女性车主逐渐发展壮大；而快节奏的都市生活，也为女性用车的刚性需求提供了土壤。近日，中国汽车技术研究中心发布了《中国乘用车市场消费特征新趋势》调查报告，调查结果显示，现代中国女性已经成为汽车市场一股新的购买力，女性在购车时更务实、更注重安全性，也更环保。

选车不光凭“眼缘”

随着现代女性在社会和家庭生活中的地位的提高，以及职业女性比例的日益上涨与购买力的提高，女性对汽车的需求快速增长，正在成长为新型主力购车人群。从调查数据来看，家用轿车的女性车主比例从2011年的43.1%升至2012年的48.6%,有购车意愿的女性也占到了被调查者数量的46%（见图1）。这说明，随着家庭收入的增长，社会传统观念及生活习惯的变化，女性购车意向不容忽视。

调查发现，女性购车动机依次为上班代步、家庭出游、交往方便排在前三位，其他的依次为其他、防止以后限号、换代升级和圈内好友影响（见图2）。可以看出，受大环境的影响，女性购车不再将汽车视为身份、地位的象征，而是更要求车辆的实用性，目的需求也更为明确。

对于女性来说，她们对于汽车资讯的了解，大致来自以下几种渠道：汽车专业性网站（如易车网、购车网和凤凰汽车等）；平面媒体（如电视、公交车上的电视广告以及一些电脑新闻等）及车展（见图3）。在购车时，女性也喜欢带着自己的“参谋团”，会更多参考来自家庭成员、同事同学和社会团体的意见。

调查结果显示，女性在购车时最关注车辆的安全性，节油、车内空间、外观、质量，而操控性能、动力性能，仅仅排在内饰和配置丰富程度之前，这可能跟大多数女性驾车者对于速度的追求不是很强烈有关。与以往女性消费者凭借“眼缘”确定钟爱的车型相比，而今安全性成为大多数女性消费者购买车辆时首要看重的因素，也由此反映出女性汽车消费理念正趋于理性和成熟。

小型车、SUV各有所爱

从调查数据来看，男性车主的购车费用主要集中在10万-20万元，而女性车主的购车费用则相对分散，且购车费用在30万元以上的女性车主比例是男性车主比例的2.89倍之多。由此可见，男女在购车价格上有较大差异，女性对中高级车方面的消费远远大于男性。

在品牌选择上，女性消费者购车时存在明显的地域差异。以广东市场为例，丰田保持着独特优势，其在广东市场26.5％的市场份额令对手望尘莫及；而在北京市场，大众的市场份额达到10.3％，丰田、通用和奇瑞的市场份额则只有6％左右。

同时数据显示，美系车代表——通用的品牌优势只体现在华东和华南的7个省市，尤其是江苏和浙江的市场占有率偏高，分别达到了13.9％和13.6％。而自主品牌——奇瑞在山东、江苏以及北京的市场份额都达到了9．9％、8．8％和6．9％，与合资品牌相比，其在各区域市场的认知度都比较平均，女性消费者对自主品牌并没有明显的偏见。

由于女性在购车时的心理与男性存在差异，从而造成了男性和女性钟爱的车型各有不同。女性对车型的偏好呈两极趋势，要么是小巧灵活的两厢车，要么是高大威猛的SUV。女性偏好小巧灵活的车型，一是好开，二是好停。此外，底盘偏低的车型，不但上下方便，车子行驶起来也更加平稳。不容忽视的是，也有相当数量的女性钟情于身材高大、视野开阔，更具男子气概的SUV，女性正成长为SUV的另一主力消费人群。

追求实用舒适性价比

随着女性购车比例大增，汽车厂商也更加重视面向女性的节日营销，很多商家都会在三八节期间，推出针对女性的购车享受优惠或赠送名牌香水礼品等活动，试图通过多种手段向女性购买者展现品牌的亲和力。

此次调查发现，超过70%的女性认为更低的价格才是硬道理，20%的女性表示会被超值大礼包所吸引，只有不到10%的女性表示会对抽奖之类的活动感兴趣。由此可见，不管商家使用什么吸引眼球的手法来吸引顾客，真正的降低价格是让消费者最满意的方法。

由于女性车主普遍对机械操作缺乏感觉，应对突发状况能力差，在汽车操控方面是“怎么方便怎么来”，因此自动挡则成为女性车主的首选。

同时，女性车主更青睐大油箱、小排量的车型。这不仅反映出女性比男性更注重细节的性格特点，也符合时下的汽车环保理念。

女性的力量一般较弱，因此具有转向助力的车型往往受到女性消费者的欢迎。再加上女性天生喜欢购物，因此大多青睐于空间宽裕的车型。而车内的各种随手储物箱比如鞋盒、手套盒及眼镜盒等，对于女车主而言十分实用。

出于对女性汽车消费者的看重，国内众多厂家在产品设计中，更多地开始考虑到女性的用车习惯。一些人性化设计，比如舒适的可调节可加热座椅、精致的化妆镜、实用的导航系统以及自动泊车装置等，实用性强且能很大程度地提升舒适感，赢得了女性芳心。

从此次调查数据不难发现，与男性消费者相比，女性消费者更关注产品安全性、质量、价格、舒适性等因素。在她们眼里，拥有一辆车，不仅仅是追求汽车时髦和舒适，体现个性，更是生活品质的综合反映。随着汽车普及率的提高，女性对于汽车的兴趣、关注度和话语权也在飙升，如何把握女性消费者，洞察她们的心理及消费需求，并适时作出调整，也将成为众多车企市场营销的重要内容。