建筑业经理曝潜规则：送钱知底价招标走过场

任勇一直都很忙，他几乎每天都在应酬，请客吃饭唱k。他自嘲，自己不是在喝酒，就是在去喝酒的路上。老婆埋怨他总回家那么晚，孩子也觉得很长时间都没怎么看到爸爸了，“我也不想，但有什么办法。”任勇苦笑，现在做个工程就是这么难。

任勇是某建设集团旗下一家分公司的总经理，他的这个公司是项目施工公司，主要承接一些铁路基建、住房、保障房等工程。

请客吃饭、送礼在任勇看来是再正常不过的事情了，“不这样，就拿不到工程，因为你不做，会有其他的人去做。”任勇说，既然大家都这么做，那么他自己也不能免俗。何况，他的公司每年还有考核任务，承接工程的数量也决定着他的年终考核分数。

任勇去年接了4个工程，有大有小，他说，小的项目招待费等费用最多也就能花几十万，“但凡超过一个亿的项目，花不到几百万，项目都是做不了。”

他觉得这些都是很正常的现象，根本杜绝不了，也节省不了，这些都是必须花的，“不这么做拿不到项目，活也交不了。”任勇说，大家都不会做亏本的买卖，其实在做报价时都报到里面了，“羊毛出在羊身上”。

一个亿的工程好处费200万元起

任勇详细给时代周报解释了整个工程做下来的流程。他说，做工程的一般要靠朋友介绍项目，这个所谓的朋友其实就是工程项目的中间人，靠着给公司提供工程信息来赚取一定数额的信息费。信息费一般为工程总价的3%。如果是一个亿的工程，那么信息费就是300万。但这个费用并非得到消息后就给付，而是在意向单位与招标单位签订合同进场施工后按照工程进度给付，到工程进行到一半的时候，这个费用基本就能全部给完了，“不过这个费用要扣千分之七的税点，这样的话，信息费实际上是300万减去21万的税，大概是279万。”

在知道项目到公开招标还有一两个月的时间，对于想得到这个工程的意向单位来说，这一个月的时间很关键，因为这段时间直接决定着是否能够将这个项目收入囊中。

在这一个月或者两个月的时间里，意向单位要做的事情很简单，就是请客、吃饭、送礼。请客，就是但凡和这个工程有关系的人都得请到。吃饭，就是对方点名吃什么就吃什么，对方要去哪里吃就去哪里吃。送礼就是现金，标的为一个亿的项目明码标价200万元起。不过在这个阶段送钱只用送给说了算的施工单位的领导，“都是找各个单位的一把手，如果他敢收这个钱，那么就意味着这个工程已经有八九成落入我们的手中了。”任勇说。

任勇回忆，有一次为了一个工程，他的车后备箱里堆满了装着现金的纸箱子。送现金也得有技巧，不能送到家，一般都是茶楼或者饭店，因为钱都在车的后备箱里，等对方到了后，就把钱直接从自己的后备箱挪到对方车的后备箱里。任勇说，一般都是用纸箱子装钱，这样不容易引人注意。

等所有的一切搞定后，就等着公开招标了。如果在这个项目上投[简介最新动态]标的公司不多，这时候任勇要做的事情就是找到四家公司来陪标。所谓陪标，就是在某个项目进入招投标程序前，招标单位已经确定了意向单位，然后由意向单位根据投标程序要求，联系关系单位参加邀标，以便确保意向单位达到中标目的的举动。

任勇周围有一批长期合作的公司，大家会互相陪标，要价也不是太高。一般的陪标费在2万-5万元不等，除此之外，这些公司所来人员的吃住行都得由任勇的公司来打理，“这一项差不多要花十几万。”

投标一般分为两种，一种是按照国家规定的形式的投标，这是商务标；另外一种很重要，是统一报价的技术标。技术标的高低能直接决定一家公司是否可以入围，但是任勇对此并不担心，“钱送出去的时候，底价就已经告诉我们了。”他说，其实在最初给领导送钱还有一个很重要的目的，就是买标的的底价，底价上下浮动不超过3%-5%，一般就是这个项目标的的中标价了。

送钱知底价 招标走过场

但在投标的过程中，还有一种情况，那就是投标的公司过多，“一般大工程，肯定很多公司都要来投标。”任勇说，这也没关系，这时候工程发包方会采取摇号的方式。比如说投标的包括文字标和电子标的公司有10家，那么先要筛选资历和实力，只有这些都合格才算这家公司具备了摇号的资格。

如果10家公司都合格，那么就会通知10家公司的代表都过来，让大家在现场见证摇号的结果，并告诉大家只能有4家公司入围，这意味着，没摇到号的公司就失去了竞争的项目的资格，“整个摇号的过程很正规，完全符合国家法定程序。”

最后，通过正规摇号程序摇出的4家公司中，任勇的公司是一家，和任勇公司有关的公司一家，而另外两家公司则完全是随机摇出的，“4家必须有我这边的两家。”

只有两家公司，看似只有50%的中标几率，但其实，任勇的公司是知道底价的，所以在报价的时候就占了很大的便宜，而另外不知道底价的公司，在很多时候，报的价格都比标的价高出很多，“没有竞争力。不知道的，很难报得那么准。”

招标现场一般就会宣布中标单位，但这个时候很少有公司提出异议，因为在大部分时候，公司都是陪标的，即使不是陪标的，在程序上挑不出一点问题，即使心里有所怀疑，但也只能是怀疑，“其实就是在走过场，但每一步都很正规，让人挑不出任何的问题。”任勇坦白。

中了标后还得等，在这个阶段，还是需要请客送礼，“一般请的是招标单位预算部和合同处的人。”这个阶段倒不用送现金，一般送时下流行的东西，比如投资金条，比如苹果手机，比如苹果电脑等，整个花费下来差不多20万吧。