济南别墅调查：盖别墅赚钱多,卖房噱头足

◎延伸调查　相比建高层住宅　别墅的利润率要高得多　　

令不少购房者有些“不解”的是,现在对于一些项目来说,卖适合刚需购房者的高层住宅,销售也很快,开发商照样有钱赚,为何他们还都“急于”开发别墅项目呢?　　业内人士告诉记者,开发别墅建造成本低、利润率高等,是开发商们乐于避禁令大推别墅的主要原因。　　有着高端项目销售经验的省城地产营销经理赵先生告诉记者,开发商大推别墅,有的是因为所在的地块在规划建设上有要求,不能建高层,开发商只能建附加值较高的别墅项目。　　同时,别墅作为高端产品,对于提升楼盘的品质,大有作用,无形之中对整个楼盘的产品销售和升值都有推动作用,“有了高价别墅放在那,普通住宅肯定便宜不了。”同时,购买别墅的都是一些支付能力较强的高端人群,对于楼盘积累未来客户也大有益处。　　而对于开发商来说,销售别墅更直接的一个原因是,相比建造高层住宅,别墅的利润率其实更高。　　

赵经理介绍,高层住宅虽然现在卖得很快,但开发商各方面的成本都比较高,而别墅虽然是高端产品,实际建造过程中的成本,尤其是相关配套的成本其实并不高。　　赵经理举了一个例子说,拿销售了5亿的高层住宅来说,可能成本在六成以上；如果卖掉2亿元的别墅,成本可能只占三成,相比之下,别墅的利润率更高。　　而对于济南来说,以前普通住宅占了绝大多数份额,高端市场一直没有发展,市场上的客户需求也是现在济南别墅大肆兴起的原因。　　不过业内人士也指出,相比普通住宅,别墅产品虽然价格高昂,但销售周期相对较长。买别墅的都是啥人?　七八成是私营企业主,少量是企业高管　　

记者了解到,近年来,济南的别墅产品价格翻着番地上涨。省城资深地产评论人士赵鲁梁介绍说,前些年济南几百万的别墅就已经是高价了,但现在多数产品的价格都在千万元以上,现在甚至出现了上亿元的别墅,其上升速度远胜于普通住宅。　　那么,在济南购买别墅的都是什么人呢?　　记者在采访中了解到,目前在济南购买别墅的,多是私营企业主,同时还有一部分是国企高管。相关人士介绍,济南一些大型企业,包括国企的总部不少,其中一些别墅的购买者就是企业的高端人士。　　根据一家楼市机构对济南相关别墅项目销售的调查,在购买者中,七八成都是私营企业主,少量的是企业高管。　　一位购买了别墅的私营企业主杨先生告诉记者,自己从事的也是房地产业,购买别墅的主要考虑是地段、环境、带小院。　　别墅销售人员苏女士告诉记者,许多企业主购买别墅的目的是要做成私人会所。