深圳：中介东扩张 瞄准惠州大亚湾楼市

原标题：深圳：多家中介向东扩张 瞄准惠州大亚湾楼市

8月3日，港置地产惠州分公司开业，正式进驻大亚湾，成为继中原地产、家家顺之后又一家在大亚湾拥有地铺的深圳地产中介公司。该片区日渐活跃的一手房市场和二手房市场前景，成为深圳多家中介扩张的目标。

大亚湾上半年一手房成交量创新高

大亚湾片区紧邻深圳龙岗，房价只有深圳的约五分之一，一直以“深圳东”为卖点，吸引了不少深圳人在此置业。随着环大亚湾经济带的建设，三地沿海的交通设施、生活配套等条件大为改善，在厦深高铁惠州段今年底通车利好消息的促动下，今年上半年大亚湾商品房销售大增，半年交易宗数超2012全年。

据惠州大亚湾区房产管理局统计数据，2013年上半年大亚湾一手商品房销售总额为66.4亿元，相比2012年同期上升165%;销售面积约为143.13万平方米，相比2012年同期上升177%，多项数据均打破了大亚湾房地产销售的半年度历史记录。上半年一手商品房销售套数17242套，甚至比2012年全年销售总套数超出1006套，上半年销售面积与销售金额都接近2011年、2012全年销售总数，为大亚湾近年来的半年度最高值。

一手房成交量多项数据创历史新高，成为深圳地产中介加速布局大亚湾的主要原因。“得益于深莞惠一体化政策，承接深圳产业转移，惠州已成为吸引投资的热门区域。过去一段时间大亚湾的市场活跃，让我们在一年的观察和筹备后，在片区内开铺。”港置地产惠州项目代理部总经理熊克辉说。

同样看好大亚湾市场的中原地产，目前在该区域已有三家地铺，他们认为，该片区将会成为深圳楼市的重要补充。惠州中原董事总经理钟志斌在接受采访时表示，随着片区配套及交通设施逐渐完善，越来越多深圳刚需和改善型客户，他们基于入户、小孩教育以及老人从内地迁入需改善居住等需要选择在这里置业购房。“从数据来看，今年上半年中原在大亚湾共成交近3000套单位，其中85%为深圳客户购买，而这2500多位深圳客户中以自住为目的的超过了60%。”钟志斌认为，这反映了市场和客户层面对该片区定位的认可。

二手房交易市场仍需长期培育

据港置地产项目代理部区域总监田波介绍，附近区域的新盘普遍采用联合代理的销售方式，大型中介大多能接到四五十个新盘代理，但是由于新盘供应量巨大，房价一直徘徊不前，市场上几乎没有二手房成交。从各处反馈的消息看，目前在大亚湾拥有地铺的深圳中介———港置地产1间、中原地产3间、家家顺12间，都以新盘代理销售为主。

由于片区内大量房源由深圳客户购买，目前楼盘空置情况仍然比较严重。“主要原因是片区的生活配套严重滞后，实际上阻碍了深圳客户的实质性入住。”钟志斌认为，片区成熟还需要等待配套的逐步落实。熊克辉也表达了相同观点，他说：“大亚湾的二手交易市场需要成长期和培育期，应该看到的是，像淡水等周边片区，随着社区成熟二手房交易也呈现上升趋势。”此外，大亚湾的一些成熟楼盘，尽管二手房交易清淡，但是租赁市场颇为活跃“每天有数十宗租赁成交”。

以深圳客户为目标的大亚湾楼市开发，有一半开发商来自深圳，而这些从深圳扩张至此的中介公司，更是不遗余力地将深圳优势发挥出来。港置、中原等中介在给开发商以及操作楼盘提供客户渠道的同时，为开发商及项目提供品牌建立、产品定位、市场营销直至客户置业服务体验等多项服务。

背倚香港上市公司雄厚背景的港置地产，依托在片区内近20%的市场份额，发挥其深港资源优势，“将原有的项目团队形式加以强化，在与超过30家开发商保持合作的同时，储备二手代理资源”。熊克辉表示，在多家中介竞争的市场中，强化自身优势、注意中长期规划是该公司的主要策略。

中原地产则认为，中介联动的模式并不是“竞争”的概念。“各方都有其市场的划分，竞争与合作都是业界常态。”钟志斌说，中原的优势在于大平台和成熟的渠道，“我们能完成区内区外客户渠道整合，惠州区域内二级、三级业务联动以及华南区域内惠州和深圳中原的合作互动，由此来适应大亚湾这个独特市场的需要。”