工行山东聊城龙山支行打开私人银行业务局面

原标题：工行山东聊城龙山支行多措施打开私人银行业务新局面

为加快私人银行客户的发展，工行山东聊城龙山支行把私人银行客户作为个金发展的重要突破口之一，抢占高端客户市场，以重点培育、加强互动、体现尊享的营销思路，积极发展私人银行客户，截至2014年1月末，该行成功签约有效私人银行客户3户，日均资产在800万以上，打开了私人银行业务新局面。

一、领导重视，周密部署。该行充分认识私人银行业务在经营发展中的重要作用，指定专人负责客户摸底、客户走访和客户交流工作，周密安排高端客户的答谢活动和私人银行客户的签约活动，为顺利实现客户签约打好基础。

二、注重细节，服务周到。紧紧抓住此营销契机，通过与客户的面对面沟通，细致讲解我行私人银行业务的专属性与便捷性，客户对我行业务表现出浓厚兴趣。随后，该行客户经理及时跟进，加大与该客户的联系频次，逐步了解客户的资金银行间摆放比例及资产配置情况，积极推进我行产品渗透，成功签约我行私人银行客户。

三、加大培训力度，做好客户资产配置。通过现场培训，进一步加大对私人银行业务的宣传力度，提高员工对私人银行业务的认知度。不论签约地点远近，均在第一时间到达，实现与客户面对面的签约和交流，使客户对私人银行业务有了更为深入的了解，并根据客户需求对客户资产进行配置，进一步提升客户满意度，推动私人银行业务健康快速发展。

(龚宣)