招商银行济南分行：全力助推小微企业发展

持生意一卡通，自动获取信用授信额度

招商银行于2012年推出小微客户专属借记卡——生意一卡通，该卡为小微客户专属借记卡，根据相关要求，小微客户可持营业证明资料申请办理“生意一卡通”。该卡具有全国账户网上转账免费，自动获取信用授信额度，免费跨行资金归集等功能。

2013年，济南分行以生意一卡通为载体，将超级网银、周转易等产品打包销售，充分发挥各销售工具优势，通过小微贷款业务的发展，深入开展小微企业主的结算、财富管理等业务的综合经营。截至目前，通过小微贷款业务累计开通生意一卡通近万张。

风险贷款个性化管理，贷后管理点面结合

在着重支持小微企业发展，全力为其提供金融服务的同时，2013年，招商银行济南分行结合总行预警策略的批量风险甄别功能，加强风险贷款的个性化管理，逐步形成点面结合的贷后管理架构。

在贷后触发式管理的基础上，建立风险预警管理，建立风险迁徙名单管理，实现贷后动态管理目标。进一步丰富风险降解措施。同时，审批、贷后等中后台做好数据分析，对产品政策制定以及客户经理营销起到支撑作用。

明年将深挖各区域行业特征，打造差异化优势

2013年，该行加大研究市场需求力度，深入研判市场，借鉴同业经验，对于综合收益高、风险可控的区域性业务，抢抓商机，积极介入，主动创新。当年在省内多个产业区有一定突破，累计投放贷款近2.08亿元。

2014年，根据各区域小微企业行业集群的差异化特征，加强行业细分，优先发展受经济周期波动影响较小、盈利能力强、小微企业聚集特征明显的与民生消费相关的商贸服务和生产制造行业。并以零售价值客群为目标，以抵押贷为重点，全力推进六大标准产品。围绕核心企业的上、下游产业链，大力发展基于供应链模式的小微企业贷款。因地制宜，积极发展区域化产品，打造差异化竞争优势。