工行淄博分行全方位做好优质项目营销工作

原标题：工商银行淄博分行加快优质项目营销工作

今年以来，工商银行淄博分行注重优质项目营销在经营发展中的基础性作用，全方位做好优质项目营销工作，截至10月末已发放项目贷款18.02亿元，取得显著成效。

一、将加快源头性市场拓展作为营销工作的重中之重，进一步加强与当地政府、招商、工商等部门的沟通联系，强化高层公关，及时跟踪服务，全力抢占营销优质项目。

二、加强信息收集，开展目标营销对接。主动与政府及相关部门联系，了解掌握全市经济动态、项目建设信息、招商引资等情况，快速开展目标营销对接。对照《2013年淄博市百项重点项目清单》、《2013年山东省100个重点项目》，有的放矢逐户进行筛选、展开营销。

三、分析需求，抢占先机。充分发挥各支行营销小分队的作用，瞄准新兴市场、工业园区、重点乡镇以及招商引资项目，实施扫地式营销服务，全力拓展新的优质项目。

四、强化上门营销，积极开展综合服务。针对优质企业重点项目，采取营销团队上门营销，及时了解企业项目进度，帮助企业完善项目手续，采取成熟一个上报一个，及时跟踪上级行，对提出问题随时解答，优质高效完成项目审批。与此同时，为企业梳理供应链，提供供应链融资，提供功能强大的电子银行、电子服务平台，为企业提供全方位的服务。