建设银行为济南地区外向型经济发展添助力

近年来，济南市克服国际国内经济形势的严峻挑战，以“开放商务”理念指导引领全市外经贸工作，全市外外向型经济发展增速加快、质量提升。在这个过程中，银行应用其全球化的金融网络，充分发挥信用、资金方面的支持，起到了不可或缺的积极作用。记者为此走访了建设银行山东省分行营业部的三家国际业务特色行，切入不同角度，了解这家银行是怎样为我市外向型经济发展提供助力的。

发挥保函与结算优势，为境外承包工程企业保驾护航

对外承包工程是济南地区外向型经济的特色产业，合同额、营业额均居全省前列，打响了“海外济南”的品牌。目前济南市有对外承包工程资质的50余家企业中，有20余家是建行的国际业务客户，山东电力基本建设公司、中铁十四局等均是建设银行的长期合作伙伴。建行主要为境外承包工程企业提供项目投标保函、履约保函开立等服务，以及境外承包工程后续国际结算和进出口业务;同时还为有境外融资需求的企业开立融资性保函。业务量在同业和系统内遥遥领先，仅今年内就开立各类保函共35笔，服务企业13家。

泉城支行客户经理付晓向记者介绍，该行的特色国际业务是保函和同业代理，近三年来办理境外保函近30笔，累计金额近3亿美元，保函种类涉及投标、预付款、履约等，同时还为境外承包工程提供后续国际收支结算服务。主要服务对象为电力基本建设公司，该企业是国内最大的电力工程建设公司之一，连续10年入选美国ENR全球最大250家国际工程承包商榜单。据了解，该行自1998年起就与企业建立了合作关系，2003年随企业走出国门，为其在7个国家和地区的22个项目提供了保函、国际结算和贸易融资服务，满足了客户降低财务成本，改善负债结构以及时效等方面的要求。2012年在参与客户某非洲投标项目中，业主要求一周内开出多笔保函，而按照以往经验，这需要大概半个月才能完成，建行工作人员上下齐心、全力以赴，顺利地在一周内提交保函，尽最大的努力满足客户需求，彰显建设银行的专业素养和服务能力。

与同业相比，建设银行在这方面的突出优势首先是品牌过硬，作为全球市值第二大的国际化银行，信用优良，享誉世界，网络全球的15家海外分行和1400多家境外代理行，提供了畅通便利的结算和融资渠道。另外，在基建贷款方面的传统优势，令建设银行拥有良好的客户资源和服务经验，国际业务伴随着企业走出去，为客户在海外拓展市场保驾护航。

跨境融通资金，为民生产业搭桥奠基

境外筹资转贷是国际融资业务的一种，与我国改革开放初期的“引进来”战略密不可分，即引入境外资金，低成本贷款，以满足国内国民经济建设的庞大需求。建行在方面有着突出的经验优势和客户资源优势，近两年来办理转贷业务9笔，累计金额3.28亿美元，在同业、系统内均居领先地位。主要承办济南槐荫医院、济南千佛山医院、济南电子机械学校、济南热力公司等建设项目，为当地民生产业提供了支持。

目前正在山大路、和平路施工中的热力项目就是境外筹资转贷款应用的典范。济南热力有限公司借用法国开发署贷款4000万欧元，用于购置基本热网加热器、电动循环水泵等设备以及管网等材料，改造东部地区供热管网。建设银行凭借品牌和经验优势在竞争中脱颖而出，成为该项目的转贷行。据营业中心客户经理金云峰介绍，建行自2010年起便对该项目持续跟踪服务，出具项目贷前审查报告，参与外方考察座谈，并负责贷款发放和贷后管理。在今后的还款流程中，还将为客户配套外汇资金避险产品，防止因汇率波动带来还款本息变动损失。

该项目的建设实施将有效地改善济南东部地区的供热状况，节能减排效果显著。同时，作为我省首个借用法国开发署贷款项目，对今后拓宽利用外资渠道，特别是利用国外贷款建设城市基础设施和社会事业项目将起到良好的示范效应。　　

贸易融资、业务扶持，助中小企业一臂之力

中小企业是市场经济的活跃参与者，是未来经济繁荣的重要潜在能量源，其成长受到政府、银行、民间资本的多方瞩目和支持。建设银行在各级行均设立了服务小企业的专业团队或部门，有完备的支持机制和配套产品。国际业务方面，针对中小企业进出口客户融资需求旺盛、成本控制严格的特点，一方面提供将近20个大类的融资产品、灵活应用境外低成本资金，满足企业在贸易链所有环节的融资需求，。另一方面通过配套多种资金产品，利用境内境外两个市场，不同币种，在不同时期的利率差异和汇率差异，根据市场行情，即时搭配组合，为客户办理换币业务，防范汇率风险，提升资金交易收益。

此外还为中小企业客户提供贴心的增值服务：1、帮助企业培训国际结算人员，提供单证咨询、制单辅导。2、密切联系人行、外管局、商务局等各政府部门，及时、深入了解外管、经贸政策，为企业提供政策解读、外管培训、外管协调。3、通过金融市场研究报告、海外分行产品报价、价格盯市制度等，紧盯境内外汇率和大宗商品价格变化，敏感把握国际局势变化，让客户及时了解市场资讯。4、推出“银关通”、网银结汇等产品，使业务人员足不出户，通过网络办理报关缴税、结汇业务，大大节省了人力成本。

高新支行国际业务专管员周欣表示，该行专业服务于济南高新区，国际业务客户资源十分丰富，以中小型进出口企业居多，客户需求多样、银企关系融洽，贸易融资和资金产品应用也走在济南地区支行前列。支行特别设立了国际业务专管员岗位，提供各类国际业务专业服务。

对中小型进出口企业的培育要配合企业不同发展阶段的需求，提供不同层次的服务。起步期，企业只做些简单的结算业务，建行为其提供业务人员制单培训、外管协调以及市场资讯服务，扶持企业入门国际业务。成长期，企业融资需求特别强烈，但苦于评级不够、信用额不足，难以贷到资金，建设银行联合第三方物流公司、出口信用保险公司、担保公司等，推出“融货通”“融信通”“融链通”等产品，使企业能够通过货押授信、转让保单赔款权、占用供应链企业额度等途径融得资金，还可建立应收账款池和出口退税池用于融资。发展成熟期，企业的财务管理有了更高的盈利需求，结算量也有了一定规模，建设银行便为企业的大额外汇交易量身配套资金产品，找准市场时机，赢得无风险套利机会。例如2011年，捕捉到境外人民币无本金远期售汇价格明显好于境内远期售汇价格的市场信息，高新支行迅速作出反应营销目标客户，说服其在香港开立账户，在境内做一个远期结汇，同时在境外套作一个NDF售汇，500万美元实现了20万人民币的无风险获利，赢得客户好评。企业能够迅速接受新产品也跟长久以来良好的银企关系有关，据悉该客户成立初期靠首笔建行发放的50万贷款起步，发展过程中一直得到建行资金和业务方面的支持，如今已从原来年进口额几万美元的小纸浆进口公司壮大成为年进出口额几千万美元的国际贸易企业。