中国建设银行山东省分行：创新助力三农发展

长期以来，农村地区金融服务薄弱，一直是三农发展过程中亟待解决的难题。在众多金融机构的探索中，建行山东省分行的尝试颇具特色。近年来，该行始终把服务三农作为业务发展的战略重点，通过调整信贷结构、创新涉农金融产品、金融服务新农村基础建设等方式，趟出了一条金融服务三农的新路。

启动项目审批直通车优先扶植涉农企业

在服务“三农”上，建行山东省分行优先支持涉农行业，加强对涉农企业特别是农业产业化龙头企业的走访力度，关注企业经营状况及融资需求，制定可行的营销和服务实施方案，加大资金投放力度，有力支持了涉农企业的发展。

“去年我们公司急需用钱，历时几天的申报审批对企业来说耽搁不起，建行荣成支行的葛建文副行长及时协调行内启动项目审批直通车，短时间内资金就到位了。”荣成好当家贸易有限公司财务总监宋荣超对记者说。

荣成好当家贸易有限公司是中国第一家上市的海水养殖公司，主营水产养殖业、冷冻食品加工业、海水捕捞跟近海远洋业。财务总监宋荣超表示，好当家在建行授信是所有合作银行中授信规模最大的，现在达到了3个多亿，企业在最需要钱的时候就找建行。

对于银行的政策、一些优秀的金融产品，很多的涉农企业不了解，针对这样情况，建行一改被动为主动，上门为企业解读银行政策，给企业推荐适合自己的金融产品，烟台水星食品有限公司就是受益者之一。

“我们用建行推荐的远期结汇产品，2011年规避汇率损失81万元，2012年省了150万元，2013年前4个月已经省了下了80万元，这个金融产品太好了”,烟台水星食品公司董事长孙传林这样表示。

烟台水星所处水产品加工业，主要加工鱿鱼、扇贝和鳕鱼等，产成品销往西班牙、日本、美国、韩国、印度、英国、葡萄牙和马来西亚地区，2012年累计进出口额10906万美元，年销售收入8.76亿元。

建行烟台分行国际业务部负责人说：“水星是以出口收汇为主的企业，近几年人民币汇率不断升值的形势对出口企业不容乐观，稍有不慎企业利润就会被汇率波动风险侵蚀，我们及时为企业推荐的远期结汇产品，用以规避汇率风险，企业对这个产品留下了很好的印象。”

水星食品有限公司在建行授信额度达到1.4亿元。“为了支持客户进出口国际贸易，2011年累计为水星提供进出口贸易融资折合人民币1.16亿元，2012年提供3.24亿，2013年前4个月提供1.02亿元，产品涵盖开立进口信用证、海外代付、出口订单融资、出口票据保付等”,烟台西郊支行副行长宫杰介绍。

量身定做金融方案创新农产品抵押担保

烟台威龙葡萄酒股份有限公司，是一家专门生产有机葡萄酒的企业，率先在国内研发有机葡萄酒，现在拥有中国最大的有机葡萄酒生产能力和最大的有机葡萄庄园。说到跟建行的合作，总经理孙砚田称：“建行给我们做了一整套完善的授信方案，从采购、生产、销售、到资金回笼一系列的金融服务方案，真正全面满足我们企业的需求。”

作为生产有机葡萄酒的企业，在葡萄种植、采摘之际，往往是最需要资金的时候。建行给威龙提供7000万元周转额度授信，现在陆续发放了6000万元流动资金，“根据企业的不同情况，为企业量身定制服务方案，及时满足企业的资金需求，对企业来说真是至关重要的，对于我们企业的融资需求，建行从申请到放款，一般不超过一个周之内就能解决，是真正的急客户之所急！”孙砚田不住的感叹。

记者了解到，建行龙口支行成立了由支行行长、部门经理和客户经理三维联动的营销小组，为威龙公司提供专门的服务。“威龙是龙口的龙头企业，信誉也好，现在食品安全问题多发，市场急需健康安全的产品，威龙生产有机葡萄酒有利于生态健康、环境可持续发展，我们建行应该支持这样发展势头好的涉农企业，全方位跟进，以服务效率制胜，实现真正意义的银企双赢！”建行龙口支行王庆建副行长说。

为企业量身定做金融解决方案的同时，针对地方经济特点和区域农业特色，建行山东省分行积极探索适合各地“三农”发展的金融产品，积极发展种植业、农副产品深加工、水产品冷冻加工等特色产业的农业产业化信贷，创新农产品抵押担保形式。

根据烟台水产品丰富，也是着名的苹果之乡的地域特点，烟台建行向总行申报将鳕鱼、苹果、豌豆等农副产品加入贸易融资货押产品目录并获得批准，充分发挥了区域资源优势，有效解决农产品行业抵押担保措施不足的问题，开辟了服务三农的新途径，积极发展水产品冷冻加工、种植业、农副产品深加工等特色产业的农业产业化信贷。

发力城镇化助推新农村建设

抓住城镇化的发展机遇，助推新农村基础设施建设，是建行在服务三农过程中一大突破。2012年，为响应国家号召，贯彻落实党中央、国务院关于大力发展保障房建设、加快城镇化建设的战略部署，建行总行与山东省政府、建行山东省分行与山东省住建厅等先后签署战略合作协议，在支持“三农”、加快城镇化等领域开展合作。

加快推进烟台市城镇化建设步伐，建行积极与当地政府联系，对接相关项目，为烟台市的城镇化（新农村）建设发展出谋划策。2012年，建行为烟台支持新农村建设发放贷款15000万元。

在支持地方政府新农村建设方面，龙口支行走在了全行的前列。2012年下半年，根据山东省政府近年来批准的龙口市新农村社区土地增减挂钩项目，建行龙口支行积极与当地财政部门沟通，从中选择了部分优质项目进行信贷投入。

龙口市兴龙建设投资管理有限公司，是2012年经龙口市政府批准设立的从事市政、村镇基础设施建设投资与管理的公司，承担着龙口的新农村项目建设任务。建行和当地政府部门协调配合，仅仅用了不到两个月的时间，就完成了从业务受理、项目评估、信贷准入、授信申报到获准批复的全过程。2012年12月，建行对龙口兴龙建设公司“四农社区一期项目”的29000万元新农村建设贷款通过审批，并于年底前发放了15000万元贷款。今年4月，建行的第二笔14000万元贷款资金也投放到位，有力地支持了当地新农村建设的发展。

据介绍，今年，建行山东省分行将继续重点支持城镇化（新农村）建设，为促进地方经济发展、加快城乡一体化布局、改善百姓居住条件，做出更大的贡献。凤凰网山东 蒋芳整理