中行山东分行金融创新巧把“死水”变“活水”

原标题：中行山东省分行巧把“死水”变“活水”

“今年雨量适中，冬枣的品质较往年提升不少，今年光收购资金就需要3000多万元。”马上进入冬季收购旺季，山东沾化县百果食品有限公司董事长王培军盘算起今年的冬枣收购计划。

作为沾化县境内规模较大的冬枣加工企业，百果园食品公司年销售额近1亿元，在冷库拥有4000多吨冬枣储备。谈起自己企业的发展壮大，王培军感慨颇多，“没有中行的资金支持，就不会有公司今天的发展，是他们把我从来不敢想的事情变成了现实。”

沾化县因盛产稀世珍果冬枣，而被国家命名为“中国冬枣之乡”。冬枣是沾化县特有的珍贵资源，因成熟期晚而得名。截至目前，沾化县冬枣园已发展到50万亩，产量达5亿斤，年销售收入近20亿元，是该县农村经济的第一支柱。该县拥有各类枣制品加工企业30余家，是目前全国最大的枣脯加工基地，枣脯销售量占全国市场的30%至40%。

怎样把沾化冬枣产业真正做大、做强，让冬枣加工和收购企业在发展资金方面免除后顾之忧，让枣农的权益真正得到保障成为摆在当地政府面前的一个重大课题。

据中国银行山东省沾化支行行长王胜利介绍，为有效支持沾化冬枣行业发展，中行针对全县冬枣产业进行了实地调研，因地制宜推出了一款特色惠农支农产品(000061,股吧)——枣贷通宝，专门为当地的冬枣加工企业提供资金支持，加工企业将存放于冷库中的冬枣作为质押标的物，就能获得中行核定的授信额度，从而解决企业经营所需的资金难题。

由于收购资金占用较多且受冬枣加工行业影响，流动资金往往非常紧张，枣农收购款兑付也不及时，碰到好的冬枣，由于受资金限制也只能“望枣兴叹”。融资难是很多冬枣加工企业面临的共同难题，之前企业缺乏抵押和担保物，很难从银行获得融资，有的企业被迫求助于非正规金融渠道，不仅不稳定，融资成本也很高。而“枣贷通宝”产品的推出，将企业冬枣库存作为质押物为其融资，巧妙地解决了这类企业资金需求时间短、资金量大、无抵押担保等一系列问题。

“以前我们真是做梦也没想到，库存竟然也能循环起来，"死水"还能变成"活水"。现在，我们在中行的贷款是1000万元。”王培军说，“可真别小看这1000万元，有了这笔钱，我们的冬枣收购资金充裕，收购质量也上来了，枣农的收购款能够及时进行兑付，销售收入和利润也提升了，公司去年的销售收入比2011年增长了50%多。”

据了解，王培军的百果园食品公司不过是中行“枣贷通宝”的受益者之一。截至目前，中行沾化支行已累计发放“枣贷通宝”贷款超1亿元，全县已有多家枣制品加工企业从中获得了授信支持。

值得一提的是，中行山东省分行除在沾化县推出“枣贷通宝”外，还在滨州市辖区推出了“棉贷通宝”、“粮贷通宝”以及省内其他地区推出了“果蔬通宝”、“花生通宝”等一系列适合“涉农”中小企业的货物抵质押类业务，给省内多家企业提供了授信支持。

然而，“通宝类”产品也只是中行山东省分行通过金融创新支持中小企业发展的一个缩影。记者在采访中了解到，该行自2009年5月开办中小企业业务以来，除推出多款“通宝类”抵质押类产品，还推出了多个适合于市场需求、易于操作的中小企业融资产品，如“中银银政通宝”、“中银易贷通宝”、“政企银一家宝”等，形成了具有中行特色的中小企业金融服务模式和发展方式。截至2013年8月末，中行山东分行累计叙做通宝类产品贷款余额超30亿元，较好地满足了中小微企业多元化、差异化的融资需求，有力地支持了当地经济尤其是中小微企业发展。