工行济南趵突泉支行四项措施力推国际业务

原标题：工行济南趵突泉支行四项措施力推国际业务发展

国际业务一直是工行济南趵突泉支行业务发展的短板，进入三季度，面对白热化的竞争，该支行制定有效措施力求使国际业务发展实现新突破。

一、关注他行重点客户，加大挖掘力度。支行筛选他行重点目标客户，逐户列出挖转清单、制定挖转方案，并落实客户经理跟踪营销。经过不懈努力，7月下旬该支行成功挖转一户3000强客户，该客户在支行开立外币账户，逐步将外汇业务转入该行办理。同时该行为争揽外汇资本金项目，支行加强与招商局、开发区的沟通联系，尽早获取项目信息，尽早介入营销。

二、提高业务服务水平，积攒良好口碑。由于国际业务一直是该支行业务发展的短板，针对员工接触业务品种少、业务流程不熟等情况，支行抓住上级行组织的“外汇30分讲堂培训”等学习机会，积极组织各部室、网点相关人员到场学习，提高员工对进口信用证业务收入、进口代付收入、代客结售汇等业务的深入了解，为顺利拓展国际业务打下良好基础。同时，支行采取分管行长负责制，由分管行长、部室主任、客户经理组成优秀营销团队，力争实现国际业务高速、稳定发展。

三、拓宽业务发展渠道，打造优质平台。支行积极打造国际贸易融资品牌，将国际贸易融资业务与国际业务拓户工作相结合，打造出口发票融资、进出口代付、人民币跨境结算等业务品牌，利用利率、效率优势，营销优质客户，充分利用工商银行国际贸易融资重点客户在准入、担保等方面的有利规定挖转目标客户并扩大存量客户的市场占比。

四、加强业务风险防范，促进健康发展。风险防范是银行业谋求长远发展的保障。支行定期组织员工进行风险培训，要求员工认真理解并掌握行业政策、产品特点，牢记业务风险点。同时支行定期召开防范案件分析会，各部室、网点积极开展案防工作并学习他行出现的风险案例，不断加强员工的风险意识，力争从业务源头上消灭风险因素促进业务健康发展。