建行滨州分行“三步法”发展“善融贷”

今年以来，建行滨州西城支行以“善融贷”业务做为小微企业贷款发放的龙头产品，大力宣传，逐步做强做大，强有力的推进了小微企业的发展。

“善融贷”业务是建行针对小微企业融资难问题开发的一款贷款产品，不以企业的财务报表为发放依据，而是以企业在建行的开立账户时间、结算量和结算金额为贷款发放依据的一款建行产品。建行西城支行针对该产品的特点，重点做好以下“三步工作法”：

“一筛”：全面筛选目标贷款客户和培养潜力客户。西城支行对在该网点开户的企业客户根据“善融贷”条件进行了全面筛选，严格准入条件，最终选定了50多户符合条件的客户和40多户即将符合条件的潜力客户。

“二宣”：该行对符合条件的目标客户采取逐户打电话或上门宣传的方式，对40多户潜力客户采取电话通知的形式，运用有效营销技巧，进行重点培养。

“三投”：对有贷款意向的目标客户积极发放贷款。“善融贷”具有审批时间短，贷款发放快等特点，我行对符合条件且有贷款意向的客户积极进行贷款发放。截止7月30日，该行已向30多户小微企业发放贷款500多万元，有效满足了辖区小微企业的金融需求，获得了小微企业的一致好评，实现了银企共赢。