工行行临沂市中支行实现票据池零突破

工商银行临沂市中支行"三步走"实现票据池业务零突破

二季度以来，工商银行临沂市中支行为加快重点产品推广力度，全力推进票据池业务开展，与山东银凤股份有限公司签订了票据池服务协议，并实现了票据成功入池。此项协议的成功签订，标志着该行大型集团票据池业务的成功启动，实现了票据池业务零的突破，推进了结现业务的进一步发展。

一、挖掘需求，加快产品营销。票据池业务是集票据托管、票据质押、动态额度融资、票据信息综合查询、票据额度共享等为一体的综合性票据管理产品，可满足公司统一票据管理、盘活票据资产的迫切需求。针对以上产品优势，该行认真梳理客户清单，逐户摸底调查。通过调研，山东银凤股份有限公司票据业务门类广、需求多，确定其为票据池业务需求备选单位。该行积极与该单位座谈商洽，达成一致意向后，制定了针对性营销方案。

二、不畏艰难，强化业务拓展。为增强银企合作信心，该行上下联动到企业开展营销，与企业财务负责人进行座谈，满足了客户控制票据风险和盘活票据资源的需求。同时，采取了一系列针对性优惠措施，对协议服务费用、票据池客户贴现、托收等手续费率进行减免，增进了企业合作意向，推进了票据池协议的签订。

三、通力合作，推进业务开展。针对银凤集团票据池业务签订需要，对于柜面渠道、法人客户营销系统操作和企业网银操作渠道，在项目实施过程中充分发挥产品经理的作用，实现了营业部和市场部的有效对接。在省行结算与现金管理部的指导下，市行和支行的相关人员紧密配合，认真研究操作流程和管理办法，先后解决了各种流程方面的困难，实现了票据池业务的成功投产。