工商银行兰山支行实现预付款融资业务零突破

日前，工行临沂兰山支行为满足公司客户和中小企业客户融资需求，提高综合金融资产服务水平，以开展“拓客户、配产品”营销活动为契机，抢抓市场机遇，推进精准营销，成功办理首笔预付款融资业务1500万元，实现了该项业务零突破，并通过上下游关系理顺，陆续营销了金锣等中型客户的预付款融资业务。截止4月末，融资金额达3.5亿元。

一、确定目标客户，积极跟进营销。通过会计监测系统监测到一无贷户阶段性结算量较大，产品应用较为广泛，根据反馈信息，该行随纳入目标潜力客户重点关注，及时组织客户经理适时走访、巧妙营销，并争取市分行支持，制定详细的公关计划进行重点沟通营销，通过精细化的服务，多样化的产品，赢得客户的信赖。

二、注重业务创新，改善融资品种。该行客户经理在日常工作中注重业务知识学习，积极参加各项培训，进行业务创新，为客户提供高效、快捷的服务奠定良好的基础，在为企业办理预付款融资业务中，市行相关部室帮助协调解决办理过程中遇到的新问题，即满足了企业融资需求，又推动了预付款贸易融资业务新业务的发展。

三、提高资料质量，加快流程审批。针对企业资金需求量大，结算集中等特点，进一步增强客户经理责任心，按照模板格式填写，对调查报告中的各项数据进行认真分析，尽可能减少后续人员的工作量，加快业务审批进度。上报后主动与审查人员取得联系并简单说明情况。对提出的问题及时答复、跟踪业务流程状态，确保尽快完成审查审批工作。

预付款融资作为贸易融资中的一项品种，在贸易融资业务中属于手续较为简单，可操作性强，审查项目较少的业务品种。