工行济南馆驿街支行：促进对公存款稳步提升

原标题：工行济南馆驿街支行“四轮驱动”促进对公存款稳步提升

进入下半年以来，工行济南馆驿街支行牢固树立“存款立行、存款兴行”这一宗旨，尤其在对公存款营销工作中，注重以高质量的服务、快捷的效率、牢固的关系赢得了对公单位客户的青睐和支持。

一、组织安排，明确工作目标。为实现对公存款的持续稳步提升，该行确立了继续抓好对公存款既定工作任务和目标。在全面分析市场、客户、资源的前提下，制订了对公存款营销方案，明确提出增量、份额双提升的经营目标。

二、提升服务，实现稳存增存。针对对公客户制定了详细的服务计划，做出增值服务承诺，加大了营销力度。同时本着服务客户、合作共赢的目的，在日常积极走访对公单位，随时掌握其经营动态和服务需求，极大地提升了对公客户对该行的信任度和依赖感，促进了对公存款的稳定、健康、快速增长。

三、强化维护，提高工作效果。该行负责人带队进行维护，不断密切与对公客户的关系，巩固良好的合作基础。并且在维护客户过程中，倾听客户的意见和需求，提升和改进服务，以加强与客户在各方面的合作关系。主动采取措施，实行上门维护、专人维护，并充分利用网上银行这一先进平台帮助对公客户提高其结算效率，把日常维护工作做细做实。

四、营销到位，实现深度营销。切实推进全员上下抓存款的观念，通过对公客户经理的上门走访，以及对该行对公产品的详尽描述，在稳抓存款的基础上，实现深度营销。并充分发挥对公POS、企业网银、银企对账和对公积分的产品优势吸揽对公存款，不断实现对公客户数量以及客户资产保有量的稳步提升。