陈鸥：销售额注水看怎么算

陈鸥

同是垂直电商，初刻和聚美优品却在3月有了截然不同的遭遇。初刻被凡客低调收购就此消声，聚美优品举行的大促却让它一时成为关注的焦点。

与高关注随之而来的，是越来越多的质疑：聚美优品货源究竟来自哪里?到底卖没卖假货?店庆的时候“因流量过大导致宕机”是否属于炒作?三天十亿的销售额是否注水?

来看看这些问题，聚美优品的CEO陈欧最近在受访时是怎么回答的：

关于货源与商品真假：

背景：此前，有自称内部员工的网友发帖称聚美优品亲自向东莞小厂家订购山寨货品，也有传言称其会将部分产品稀释后卖出。而据竞争对手乐蜂网发布的报告，化妆品的价格应该不低于专柜价格的七折以下，过低就应怀疑产品的质量。此外，在3月初的大促过后，微博上出现不少用户将聚美优品的商品和专柜商品进行对比，称存在显著差别。

问：聚美优品里的货品的来源是哪?

陈鸥：聚美现在商城里面大部分是和品牌直接合作，所有化妆品都是在自己的仓库里，自己采，自己验，自己发货，保证从品牌官方渠道进货。而在聚美优品的开放平台，如果是一些自有平台的商家，比如说淘品牌商，他们就会做第三方发货，和天猫一样没法保证对每一件产品进行验证，这是鞋服和箱包类在目前的一个状况，我们承认这一点。但这两个渠道是不一样的。

问：我们了解到，进货的渠道可能有两个，一个品牌商直接给，另外是通过经销商给。会不会从经销商那里有假货流入?

陈鸥：从品牌商进货的话，品牌商会安排一个他们授权的代理供货。品牌商现在盘查也挺严格，如果它知道你的货是来自非授权渠道，是窜货的话，它往往会停止和你合作授权。品牌商对量没有限制，但是对价格有限制。当你的品牌授权的时候有时候会要求你卖九折甚至原价。

问：现在品牌商直接供货的大概有多少家?

陈鸥：有多少个品牌我记不清楚，那是采购部的事情。

问：比例呢?品牌商直接供货的比例是多少?

陈鸥：具体数字我也得问我同事。聚美优品上品牌数并不算多，有些品牌如果找不到好渠道，我们宁愿不卖、不碰。

问：现在合作的有40多家品牌商，没有达成合作那部分货源怎么来?

陈鸥：我们会谈判，如果谈判不成，我们会从国内专柜进货。所以说有些品牌我们是自己觉得找不到合适的货源，基本上放弃合作，目前是这样子。

问：但是聚美优品上面还是会卖些国际大牌的产品，这些产品是哪来的?

陈鸥：有些国际一线品牌，对电商还是将信将疑，他们不肯授权，是怕伤害到线下体系。不过哪怕没有授权，我们也是从专柜直购。

问：聚美优品有没有对商品质量的一个管控部门?

陈鸥：有一个负责检验货物的部门，他们检查是从国内专柜直接进货的部门。如果是品牌直接供货了，我们就免检了。

问：化妆品行业包有一些窜货或者试用装进行消费，你们有这样的情况吗?

陈鸥：这样说吧，一个初创企业它第一天不可能所有的货都是品牌自己给的，因为你是没有实力的。像聚美优品这样的企业，它的目标就是一步一步全面和品牌展开合作拥抱。

问：聚美优品到底有没有假货问题?

陈鸥：卖化妆品它是一个被质疑的行业，只要你在网上卖化妆品，哪怕是卖自有品牌，别人都说你卖假货。聚美优品一天几十万订单的公司，网上没有任何人说你货有问题，不可能。第一时间响应快速反映消费者质疑，联合品牌给他解释。这个行业是一个很痛苦的行业，注定一开始就受到质疑。但是我们做的就是全面和品牌合作，去保证消费者体验，对消费者每个疑问一定不躲避，坚决负责。消费者如果不相信解释，我们随时提供30天无条件的政策。

点评：一方面，聚美优品联合40多家知名品牌成立真品联盟，另一方面，作为CEO的陈欧却说“不清楚品牌商直接供货的比例”，这听起来难免没有底气。而且，他说，没有获得授权的大牌产品会直接从专柜进货，这却又和他上面的提到的“有些品牌如果找不到好渠道，我们宁愿不卖不碰”相矛盾。最重要的是，对于有没有存在假货问题，陈欧并没有给出最直接的回答。